王浩文:如何在互联网上找到精准客户,并快速放大你的业绩?

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第75篇原创文章。
不管你做什么生意,首先你必须要有准确的市场定位,知道产品要吸引哪些人,你能在人海中快速把他们找出来,而不是花大价钱砸广告却没什么效果。 

然后你必须了解潜在客户最真实的想法,往往你认为好的东西,客户是不会领情的,当你具备了从客户角度出发的利他思维,你才能够真正的理解潜在客户。

你的客户是什么样的一群人,他们有着怎样的梦想和追求?

如何在互联网上花费最少的精力和成本,就能获得最多的精准客源呢?

1

互联网上的媒体金矿

一个做图形解码器的李先生,他问王紫杰:该如何寻找新客户?

他们的解码器是为生产监控设备的厂家提供配件的。以前有一个客户,是别人推荐过来的。

他们的公司新成立不久,没有人懂营销。所以,曾做技术研发的这位仁兄,不得不“自我牺牲”,硬着头皮来做市场。

他知道王紫杰对互联网比较熟悉,所以主要想了解在互联网上寻找新客户的办法。

王紫杰问他:“你对监控设备厂家的相关技术了解吗?”

“那当然,”他点点头:“我以前就是搞这个的。”

“他们有没有什么技术问题,是经常遇上,比较头痛,而且是你能帮忙解决的?”王紫杰又问。

“恩,有一些。我个人有一些经验,有助于解决这些设备的生产问题……我们公司还有高手,可以解决更多问题。”

他转念问:“你不是想让我帮厂家主动提供技术支持吧?”

“恩……”王紫杰点点头:“差不多。你这样。把相关的技术问题,以及解决方法,尤其是那些一用就灵的方法,整理出来。”

“记住把你们的解码器作为解决之道,也放到答案里。然后,编辑成电子书,就叫《监控设备技术宝典》,分成上、下两册。”

“你想让我改行卖书?”

“不是,我让你送书!你去购买百度、google的关键字广告,广告的标题就写:‘免费赠送《监控设备技术宝典》’。然后,让点击广告的人,跳转到你们网站,留下邮箱来免费索取……”

“你把上册送给浏览者之后,就跟他们说:如果想解决更多问题的话,请推荐5个朋友来我们网站注册,然后就赠送下册给你……”

他使用这套方法,很快就促使公司业绩快速上升了。

2

赠品书的驱动原理

互联网是信息传播的高速渠道,不同精准的关键词吸引不同的人群。

比如,你想购买充电器,只需要在百度上搜索这个词,就能跳转到京东的产品网站,可能不到10分钟你就产生成交了。

在上面的案例中,就是借用关键词投放广告,排到首页的第一名,只要客户急需解决的技术方案,那么他很有可能就会下载电子书赠品。

其次,如果客户想要得到下册,就必须推荐自己的朋友,这就是客户的转介绍。

你为什么有动力去推荐李先生的网站呢?

因为你想获得这本电子书的下册。

你向朋友推荐时,会怎么说呢?

“那个网站有套监控设备技术的解决方案,挺不错的,你可以去看看……”

其实这种裂变的原理非常简单:

1.“上册”电子书吸引精准客户,并留下联系方式;

2.“下册”电子书吸引精准客户“转介绍”,从而获得更多客户的访问。

3

海量软文霸屏技术

有没有一种方法既可以获得精准客户,又能驱使他们转介绍呢?

这种方法就是写海量的软文,进行精准的关键词布局。

你想拿到精准的流量就得写文章,并在文章标题和内容里重复长尾关键词,例如“现在做什么生意赚钱”,这个词每天都有4000人搜索。

你怎样才能拿到这些精准的流量?

1.借力自媒体

注册50个媒体网站,根据爆文设计好软文的标题,列出5~10个不同的标题,在社群里邀请好友投票,使用最吸引人的那个标题写文章。

你还可以在10个媒体平台,测试10种不同的软文标题,这样就测试出最优的效果,以及平台的客户质量。

2.站群布局

站群是什么意思呢?就是大量的网站,可以是博客类、论坛类和商业类等等。

你在每个网站都做不同的内容,但整体内容的相关性,都是围绕着长尾关键词进行布局的。

等到你把站群的内容全都做好了,最直接的情况是什么呢?

那就是只要有人搜索这个词,排在首页的全是你的网站,几乎60%以上的精准流量,你全都可以拿到手。

3.竞价广告

在百度投放关键词广告,现在有5个广告位,规则就是价高者得,谁花的钱多谁就能有较好的排名,而较好的排名就意味着大把的流量。

如果你在软文尾部设置赠品,并留下联系方式,客户就有动力帮你转发,你也容易把流量导入微信平台等等。

如果你能同时做好这3种方案,你就相当于只花了20%的精力,却拿到了80%的精准流量。

而大部分人的现状就是,花了80%的精力也拿不到20%,甚至10%的流量。

还真是验证了那句话:

方向不对,努力白费!

扫描下方二维码,加我的微信:15927527170,请在验证上说明:你是在哪看到的,就能获得一份超值赠品。

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