王浩文:世界上最难的两件事是什么?看懂了你的收获就大了!

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第78篇原创文章。

当你拥有几千人,甚至上万人的客户名单后,想不赚钱都难。

只有当客户认识你,对你产生信任感时,这份名单才能发挥真正的作用。

无论你是与商家合作,还是卖自己的产品,变现都是轻而易举的事。

你不消费别人,就只能等着被别人消费。

1

人们为什么掏钱

如果你想轻松的从客户名单中提取现金,就得解决世界上最难的2件事。

第一,把自己的思想放进别人的脑袋里。

第二,把别人的钱放进自己的口袋里。

你不妨换一种思路,就能够瞬间豁然开朗。

要想把别人的钱放进自己的口袋,就得先把自己的思想放进别人的脑袋里。

你知道这是什么意思吗?

因为,你不会无缘无故的向别人购买东西,但只要给别人一个被你帮助的理由,他们就会很快的下定决策。

你购买产品的行为,难道是直接通过理性判断的吗?

当然不会,聪明的商家,只要对你动之以“情”,往往也就打动了你的“钱包”。

所以,情感才是你决策的主要因素,而理性只不过是用来帮助说服自己的行为而已。

2

商家到底销售的是什么

在一个电脑城里,我碰上很多站在档口外招揽客人的业务员,男女都有,为数众多,甚至把行人通道都压缩了一半。

他们都使用着同样的言语,对着每一个经过的客人喊:“先生,想买什么?要不要进来看看,打8折!”

我就像其他走过的行人一样,无动于衷,默默走开。

而就在一个拐角的地方,有一个外貌普通的业务员,说了一句普通的话,就把我吸引住了:

“这是电脑城的店面分布图,我自己画的,你想找什么,看看就知道了。”

我当时很意外,不由自主地就接过了他递过来的那张A4复印纸。

上面根据主通道的布局,沿线标注着多家店面的名称、主要产品。甚至一些如联想、三星之类的品牌店,还画了星号提示符。

我非常感激他:“谢谢。我想买块移动硬盘,应该去哪家好呢?”情不自禁地,我就把他当“顾问”,问起了具体的商品情况。

他没有直接回答,反而问我:“你想买多大的?有品牌要求吗?”

……

经过一翻介绍,我就被他直接带到了一家店面门口,然后走进去,不久我就成交了。

就在离开之前,我突然想起一个问题,向这个热心的朋友说:“不好意思。我很想问一下,你是这家的业务员吗?”

他略带腼腆地笑了笑:“我是刚来的,请不要见笑……”

为什么我会找这位业务员购买,而不是前面的业务员?

这位朋友到底是用什么吸引了我,并顺利产生成交的呢?

我当时的想法就是:“这个业务员很懂得为客户着想,找他买东西,我很放心。”

如果下次我去电脑城,还是会想和这样的人打交道。

因为他的耐心和热情,更多的是在乎我的购物体验,他只向我推荐最适合的产品,极大的减少了我的时间成本。

他为我带来价值,所以我就信任他,就这么简单。

3

你觉得最难的是什么

在销售的过程中,你觉得最难的是什么?

90%的人都说:“成交最难!”

既然如此,你觉得向熟人卖东西容易,还是向陌生人卖东西容易?

“当然是向熟人卖东西容易啊!”

为什么呢?

“因为熟人信任你呀!”

你现在明白最难的是什么吗?

其实,成交不难,难的是成交背后的“信任”。

陌生人和熟人只差一个“信任度”的距离,如果别人相信你,成交还算是个问题吗?

如果别人认同你提供的价值,就相当于间接的与你建立信任,你提供的价值越实用越有帮助,成交就会越简单。

所以,不要卖产品,而要卖信任!

当其他商店的业务员都在说:“进来看看吧……”

他们的潜台词就是:“进来买我的东西吧!”

而那个朋友却给我一份地图,潜台词是说:“我不卖东西给你,我只是想帮助你!”

如果你把主动推销产品的思路,转变成“给客户一个被你帮助的机会”,客户可能不会100%买单,但都会不由自主的对你表示感谢。

你成功占据客户的心智后,当他们下次有购物需求时,就会一而再,再而三的向你购买。

那么如何在互联网上与客户建立信任感呢?

写文章可以帮你自动化的抓潜、成交、追销等等。

讲课可以帮你持续的放大影响力,链接更多客户,进一步增强信任感,实现大规模的成交量。

最简单的东西往往就是最好的——贡献价值,建立信任。

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