王浩文:如何找到客户愿意掏钱的市场?

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第80篇原创文章。

一只蚂蚁在地球仪上爬了一圈,然后就骄傲的对同伴说:我已经环游过世界了。这个世界很小,没什么了不起……

打造你的个人品牌,也就是成为细分领域的专家。

通过不断的发表作品,你就能够快速获得用户的信任,减少他们的选择成本,从而帮助你实现“轻松赚钱,潇洒生活”。

你可能会说:“这些知识我都懂,没什么了不起!”

但是,只是知道并不代表会有结果,如果说成功赚到钱的人,认知度为100%,那么你的认知度就只有1%。

没有行动的学习等于零,有用的知识不用就是没用!

1

找到你市场机遇

很多人最初开始创业,或是去做赚钱的事,都是按照这种思路行动的:谁感兴趣我就卖给谁。

“谁感兴趣我就卖给谁”,这是什么意思?

就是说:你自己都不知道该卖给谁,只要能赚到钱就行。

这不就是渴望“天上掉馅饼”吗?

有多少条件办多少事,却从来不问办成事需要什么条件,这么做不是准备成功,就是准备失败。

所以,在动手之前,你一定要思考几个问题:

1.什么产品是已经验证有市场的?

2.你要服务的客户人群是哪类人?

3.你要通过什么渠道为他们服务?

你在创业的过程中,会犯这样的错误吗?

自己喜欢什么,或者熟悉什么,就去卖什么!

这就是典型的盲人摸象,每个人每天都在不可避免的盲人摸象,但可怕的不是你不知道。

可怕的是你不知道,却以为自己摸到的就是整头大象。

所以,你一定要明白:自己喜欢什么不重要,客户愿意为什么掏钱才重要。

那么,你应该如何找到真实的客户需求呢?

你直接去看:“哪些商家生意好”,“哪些产品卖的好”。

其实,这个世界上很多问题都有答案。但90%的人都没有时间,没有能力和精力,去开发一个全新的市场。

所以,你只需要找到已经验证过的,有市场的产品,如果有巨头存在就更好了,为什么?

因为大品牌已经向你说明,客户随时随地都有购买产品的准备。

其次,大品牌很难顾及到细小的市场空间,只要你能做好细分领域,就能获得大量的机遇。

寻找已经验证过的,客户愿意为之掏钱的市场。

2

垄断细分领域市场

比如,2010年“祛痘”这个词,每天都有30左右的流量,有的人只需搭建一个商城网站,那时候流行“货到付款”,一个月就能够净赚5万。

但是,现在“祛痘”已经成为热门行业,也有不少大品牌占据着主要市场。

如果你想做祛痘产品,就不如做细分领域产品,例如:中药祛痘、激光祛痘、祛痘印、祛痘药膏、祛痘面膜……。

为什么呢?

祛痘产品已经形成了很多的知名品牌,他们十年前就决定做了,而你这个时候才去做“祛痘产品”,那就是一个虾米想跟鲸鱼斗。

做细分领域产品,就是做产品定位的差异化。

同样的道理,石斛属于其他的热门市场,其中的细分领域也有不少。

比如“铁皮石斛”、“石斛花”、“霍山石斛”、“紫皮石斛”、“金钗石斛”……

当然,你在寻找自己的细分领域时,不能盲目,而是要从实际情况出发。

3

天才的客户就是天才的卖家

客户购买产品最重要的因素是什么难道是“产品售价”、“产品质量”、“优惠折扣”、“售后服务”、“知名品牌”吗?

客户的信任感就是你的财富。你要是想经营好“客户关系”,就必须了解他们,这样才能进一步与他们产生共鸣。

“信任感”往往来源于“价值”,你能解决客户的问题,帮助他们获得更好的生活质量,就是在积累自己的财富。

那么,你用什么来帮助别人解决问题呢?

要从你的经历中找到成功,你才能通往下一次成功的路。

当你成为天才的客户时,你就是一位天才的卖家。

也就是赵本山说的那句话:“我就是一个农民。”

你什么时候看见过赵本山演“城里人”?

因为他明白:自己的成功来源于乡村生活的经历,自己的艺术魅力就扎根于农村。

根据“垄断细分领域”和“客户思维”,就可以总结出较为完整的方法。

1.选择热门行业

保证了你的销售收益,因为这是个已经得到验证的有效市场。

2.选择熟悉人群

保证了你能很好的与客户建立信任关系,因为你知道他们的痛点和需求点是什么。

所以,你只需要创造解决问题的作品——写文章和录视频,就能取得他们的信任,也就容易促销你的产品。

请你记住一句话:

客户不知道自己想要什么产品,产品是你创造出来的,然后客户才会去需求它、购买它。

你可以加我微信:15927527170,请在验证上说明:你是在哪看到的,就能通过验证。

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