王浩文:如何用知识快速赚钱?只需搞定这7个问题!

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第86篇原创文章。

“我还没有产品,也不知道卖什么。那样的话,你能帮我在7天内赚10万元吗?”有创业者这样问过。

“当然可以,只要你告诉我一种方法,可以让我在7天之内,多赚100万……”

这是很多人的心声:只要能获得更多的回报,他们就不在乎多付钱。

所以,你只要能帮助有产品、有客源的人,赚更多的钱,那么你就可以从中获得收益。

简单的说,也就是把你所学的知识,销售给真正需要它的人。

你觉得帮穷人赚100万容易,还是帮已经赚过100的人容易?

当然是后者更容易。第一个100万最难赚,已经实现的人因为“相信而看见”,再赚第二个就会变得容易了。

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知识就是用来解决问题的

有家中高档家具订制公司,生意一直不冷不淡,当其老总听完李胜的讲座之后,问他该如何获得更多的生意。

李胜当时问他:“你有客户数据库吗?”

他摇摇头。

“你有做转介绍吗?”

他又摇摇头。

“你有鱼饵产品吗?”

他还是摇摇头。

……

他让李胜很无语。

李胜想了想,问了一个问题,他终于点头了!

李胜问他:“那你现在很发愁吧……”

移动互联网是知识化信息的时代,但是“信息不对称”的问题却普遍存在。在你看来一些浅显的方法,对一些企业家来说,却是闻所未闻。

在国外就有很多“咨询顾问”,他们学会了互联网创富的知识后,就利用“信息不对称”的优势,给网下的传统企业打电话,问他们:

“你想实现不用任何投资,不冒任何风险就增加企业的收益吗?”

有些企业很感兴趣,就与这些人联系。这些“咨询顾问”就帮助企业建立客户名单,定期和企业的客户联系。

结果,这些人运用一套完整的知识体系,就帮助了很多现有企业大幅度提高他们的收益。于是,企业就为这些支付“咨询费”。

你知道自己的创富机会是什么吗?

你可以不去做细分领域测试项目,也不必做自我定位、发表作品、构建客源、培养信任、反复促销……

你只需要认识一些正在经营企业的老总,哪怕是再小的“企业”——水果店,你都可以分享自己的知识体系,就会引起很多人的兴趣。

下面,你只需要搞定这7个问题,就有机会和他们合作,就能帮助他们增加收益。

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7个营销问题清单

1.你有客户数据库吗?

2.你多久跟客户联系一次?

3.你有鱼饵产品吗?

4.你有通过联盟商家放饵吗?

5.你有通过媒体放饵吗?

6.你有通过客户放饵吗?

7.你的促销流程符合客户的欲望周期吗?

“好的提问是解决问题的一半”。

正确的提问可以正确的引出思考,从而找到帮助经营者提升业绩的思路。

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问题的解决之道

1.你有客户数据库吗?

绝大多数经营者只想着“如何让客户主动上门”,去不知道90%的客户都等着商家主动跟他们沟通。

所以,你要帮助他们建立一个客户数据库,记录客户的姓名和联系电话就行。

然后通过全网引流的方式,大规模的增大影响力并吸引更多潜在客户。

客户主要分为两类:成交客户和潜在客户。

你不可能说,客户没成交就放弃贡献价值,更不可能说客户产生成交,就停止继续提供价值。

所以,客户的价值非常大,无论是否成交,你都要一视同仁。

你可以从客户那里了解他们详细的购买流程是什么,他们的痛点是什么,他们的偏好是什么?

你还可以提供一些免费产品让客户体验,并让他们提供见证,录客户见证视频是富有感染力的,这对刚入行的经营者非常重要。

其次,为吸引潜在客户留下联系方式,你需要“送赠品”,“送代金券”留住他们,也可以鼓励老客户转介绍。

无论是全网发布专业性的文章和短视频,还是做广告投入,你都得测试效果,再把最好的那个继续优化,做大。

2.你多久跟客户联系一次

换句话说,“你和客户之间的信任情况怎么样?”。

很多经营者从来不会主动联系老客户,更不会跟潜在客户沟通。

因为他们不是很清楚——信任才是成交的货币,而金钱只不过是信任的载体。

作为“咨询顾问”,你可以帮助企业设计:

每周定期短信问候;

每月定期电话回访;

节假日优惠馈赠;

知识性的资讯内容订阅。

信任感的培育需要时间,定期的互动会增进客户的仪式感,还能带来惊人的回报。

3.你有鱼饵产品吗?

其实,专业性文章就是很好的鱼饵产品,它符合“高价值、低成本、易传播”的特点。

当然,你需要不断创新、不断测试、不断改进,持续的做有积累的事。

在产品同质化严重的时代,鱼饵产品会帮你放大品牌影响力,并带来源源不断的客户。

4.你有通过联盟商家放饵吗?

拥有了鱼饵产品之后,你就要开始寻找大量的合作伙伴,借助他们的客户资源进一步提升企业的知名度。

你需要注意以下几点:

当你与别的商家合作时,吃点亏不要紧;

不要让合作商家冒任何风险,实现双赢甚至多赢合作;

合作方案越简单,流程越少越好。

5.你有通过媒体放饵吗?

你可以通过互联网最大的媒体平台,包括你能覆盖到的一切门户网站、垂直论坛等地方发布作品。

如果你的客户想在网上找到你,最好直接做“品牌霸屏”,让客户搜某个关键词,全是关于你的信息。

实现“品牌霸屏”你需要:

搭建企业网站、做好官网认证、投入竞价广告、做站群SEO、注册百度百科、专栏品牌问答、全网新闻发布、录制专业视频……

6.你有通过客户放饵吗?

你要调查客户的交际行为,从中找到适合企业使用的机会。

因为,让客户转介绍不是为了提升企业收益,破坏客户的人际关系,而是为了帮助客户“增进友谊”。

7.你的促销流程符合客户的欲望周期吗?

以下就是“客户欲望周期”模型,你可以参考流程来优化企业的促销活动。

1)企业与顾客的接触点有哪些?

2)第一接触点能否吸引顾客的兴趣?

3)第二接触点能否打开与顾客的交流?

4)顾客进入渴望期的信号有哪些?

5)最能刺激顾客成交的信息是什么?

很多企业都不懂得打造一句超级话语,比如“出了北京城,就买凤凰城”,“怕上火,喝王老吉”等。

客户会自发的说给别人听,所有的话题也是围着这句话展开的,这就是超级话语。

一套完整的营销知识体系,可以帮你打遍各行各业,你只需要在实践而过程中不断的测试,优化,升级即可。

你为企业家提升10%的业绩,你只需要索取1%的回报。

你的目标就是帮助别人赚钱!


你的问题就是解决别人的问题!


你的成功就是无数人共同的成功!

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