王浩文:一个绝妙的策略,帮你快速的提升销售额

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第94篇原创文章。

为什么很多人感觉现在成交难,高端的产品卖不动?

因为你没有较好的销售流程,不懂得塑造价值感,客户根本就不会向你买单。

你觉得销售流程的作用是什么?

就是帮助客户做出选择,让他的决定变得更容易的过程。

很多人的销售流程太短,让客户快速决策的难度就会很大。

如果你把它分解成几个步骤,就会变得很容易,第三步达到成交几乎不用费力。

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台阶化的销售流程

如果你首次做1万的课程,让客户1次迈1个巨大的台阶是很难的,但是把这样的台阶分成3个小台阶就会变得容易。

所以,如果你的成交难度很大,将它台阶化就是不错的选择。

当客户迈出一小步时,再迈出另一小步的可能性非常大,这就是在追求行为和目标的一致性。

2

反酒驾辣妈联盟

在美国有这么一个实验,有一个非营利机构,就是一群母亲集合起来反对酒驾的组织,里面全是母亲。

因为孩子酒驾的现象在美国很严重,很容易出现事故,这些妈妈联合起来抵制酒驾。

她们到一个城市的别