王浩文:2018年快速赚钱的8大营销秘诀

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第112篇原创文章。

为什么赚钱的地方总是人满为患?那是因为你没有找到提升利润的秘诀。

这些利润的关键点在什么地方呢?

1.聚焦,聚焦,再聚焦

很多人做营销,觉得市场越大越好,实际上这么做销售会越来越难。

因为,世界上没有任何一款产品是适合所有人的。但是很多人都倾向于“人人都需要我的产品”。

有人是做记忆力培训的,他的目标客户是所有人,觉得所有人都需要提高记忆力。

所有人都希望提高记忆力,但不是所有人都愿意花钱买记忆力。

捕鱼不需要你到大海里撒网,直接去鱼塘里抓就行了。

需要提高记忆力的人就三种人:学生、职场人员、老年人。

其中,学生的作业多,升学压力大,他的需求是强需求;职场人员每天的任务繁多,也需要提高记忆力。

但是,老年人花很多钱买记忆力的可能性不大,所以聚焦的对象就是学生和职场人员。

当你选择了一个细分市场时,你的利润就会更好,差异化也会更明显。

2.无法抗拒的抓潜主张

如果想赚钱的人是你的客户,最好的方法是什么?

你去百度投放“赚钱”的广告,这样效率一定非常低,客户质量不高。为什么?

这个社会想赚钱的人千千万,可能是想做“兼职”的,做代购的,做培训的等。

如果你是做生意赚钱的,最高效的方法是什么?

你可以投放“现在做什么生意最赚钱”的广告,然后写篇文章,包括案例、原理、工具、流程,让有兴趣的人联系你。

抓潜并不是追着客户跑,而是了解客户的需求,再提出一个非常有吸引力的主张。

不同的关键词对应不同的人群,让他们搜索就能看到你的广告或文章,然后自发的响应你联系你。

你的目的一定是把对他们有诱惑力的东西,通过广告或者各种方式散播出去,让他们来主动找你。

更重要的事,当他们主动联系你时,你在他们心中是专家,这样更能影响到他。

如果他没有响应,可能他根本不是你想要的客户,或者你没有聚焦到他的需求点。

3.激发潜在客户的购买欲望

当你抓到潜在客户之后,还要不断的向他提供价值,建立信任,激发他的购买欲望。

他们响应你的抓潜是有原因的,那就是他们允许你去影响他。

如果这时候你没有跟他互动,就不可能改变他对产品的认知,成交就会变得更加困难。

4.独特的成交主张

经过一段时间的影响,他对你的信任提高了,这时候你给一个很简单的成交主张。

第一次成交不应该是你赚钱的过程,而是检验你能力的机会,所以成交的额度不一定非要很大。

成交和没有成交是很有区别的。

成交前他只是你的潜在客户,成交后就变成真正的客户,反复成交就是你的忠实客户。

5.给客户梦想成真的体验

当客户购买你的产品之后,你希望产品能够帮助他实现梦想。

那么怎样才能增强客户的体验呢?

你可以提供超值赠品和“零风险承诺”,让他感觉到物超所值,这是人们的天性。

因为,只有超越期待的东西才会让别人记住。

6.提供意外的价值和惊喜

无论客户向你重复购买,还是帮你推荐客户,成为你的铁杆粉丝,都是有原因的。

那就是你在他们成交之后,到底为他做了什么。

如果你做的事在他的意料之外,比如,赠送相关的产品,极具价值的指导性报告,从未公开的一封“感谢信”等。

这会让他感到非常惊喜,对你的印象更加深刻,他就更有可能成为你的铁杆粉丝。

7.专注客户的终身价值

如果一个客户因为成为你的客户而自豪,那么他很可能成为你的终身客户。

当然,你需要不断的向他贡献价值,不断的给他提供帮助,不断的推出合适的产品。

当你把客户的终身价值提高时,你赚起钱来就会越快越轻松。

8.让客户为你转介绍

很多人做生意,都是借助老客户的推荐发展起来的,推荐效果往往不是很理想。

你的客户购买你的产品,他使用后觉得很满意,但是你让他推荐就会很困难。

所以,你最好给他一篇电子书,给他一个邀请卡,让他送出去就行了。

你需要借助工具,打造一个推荐客户的体系,这样做转介绍就会容易得多。

这八个营销秘诀都是环环相扣,相辅相成的。

如果你把这些都做好,你的营销就会非常顺利。

扫描下方二维码,加我的微信:15927527170,请在验证上说明:你是在哪看到的,就能免费通过验证。

你可以向我咨询任何营销问题,有问必答,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

微信图片_20180410211402.jpg

欢迎转载或分享!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注