王浩文:揭秘不为人知的互联网挣钱秘诀

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第65篇原创文章。

美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说:

“我有4300个客户,从04年起,每当我想赚点零花钱时,就向他们促销一次,然后几天之内,几百美元就到手了……”

这就像一个自动的赚钱机器,每当他有开销时,就向客户卖点东西,其余的时间便可以自由支配。

你的永续存款是什么?

假如你有100万的存款,每当你有开销时,都会去银行取一点。

但你用钱的速度永远赶不上物价上涨,总体来讲,银行的那点利息只会越取越少,可能不到3年你就把本金给花光了。

你对金钱的理念非常保守,除了银行谁都不敢相信,却不知道人脉就是钱脉,拒绝了他人就是拒绝了你自己。

只要客户信任你,就会持续的向你购买,而且是“越买越贵”,向你贡献的价值就会越来越多。

你的客户是你赚取利润的源泉,你的老客户则是你的衣食父母。

你每天都在创造价值,他们之所以能够向你重复购买,就是因为“他们相信你”,你的每一分钱都不是钱,而是一同的传承

在互联网信息爆炸的时代,人与人之间的“信赖感”越是千金难买!

你在面对同样的商品时,为什么会选择更贵一点的商家?

因为,你比过去有了更多的选择机会,和更贵的时间成本,你只会选择更“熟悉”一点的商家,你的心智也被它抢先占取了。

所以,“信赖”就是你取之不尽,用之不竭的财富。

人们的需求会随着时代的变迁,产品的更新换代而有所改变,但任何时候让你做出选择的还是“信赖”,这是持久难变的东西。

你明白竞争的本质是什么吗?

无论产品的竞争越来越大,还是同质化现象严重,甚至是铺天盖地的广告轰炸,能穿越“市场迷雾”的东西,不是“质量”,而是“信任”。

为什么知名商家愿意花重金请品牌大使宣传造势?

那是因为,在赢得客户的信任之前,要“广而告之”,客户面对两难的选择时,谁先占据了客户的心智,谁就是赢家!

1

你的身份是什么

很多人在介绍自己从事的行业时,都会这样说道:

“我是做产品设计的”,“我是做婚纱摄影的”,“我是卖小家具的”……

他们全都错了,这只是职业而已,只要是创业者,他们的身份都一样的:“客户的终身顾问”。

需求会变,信任不会变!

你想要客户无条件的信任你一辈子,前提是你得成为他们的终身顾问,你解决的每一个问题,你产生的每一次成交,都是为“建立信任”而努力的。

信任关系产生的成交,这种信任机制是不会变的。

因为这套“信任机制”,是人类千百万年进化的结果,是大脑生理功能运行的特征。

简单的说,无论你从事各行各业,你要做的只有一件事,就是不断的为客户创造价值,从而获得他们的信任,赢得了信任就是赢得了财富。

在你需要开销的时候,直接向你客户名单上的人促销一次,就可以轻松变出钱来。

2

空手赚钱的案例

老赵是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入,花了13万,买了辆小客车,在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。

他又请一个司机开车,安排家人收款……

就是这么一个投资项目,跑了一年,扣除各种开销,坐下来一算才发现:平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多!

有一次过年回老家,老赵碰上了老杨。他把自己的苦恼说了起来:“现在小孩刚6个月,开支太大了。还在还房贷,每个月还要给爸妈钱……”

“哎,收入远远赶不上开销……那个跑环路的车,车票一块钱一位,每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在,每天日子过的,实在太紧了……”

“的确。你投资13万,每个月才赚3000块……这种投资,回报率太低了。”

老杨跟他一起算账:“其实,你完全可以换种方式来赚钱,而且,没有一点风险……”

“有这种好事?”老赵很怀疑。

老赵问他:“在日常生活中,有没有什么事,你感觉比较麻烦?而且,这种麻烦,还跟你的职业有联系的?”

“跟医生有联系的?麻烦的事?”老赵想了想。

“现在,最麻烦的,就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉,开销太大……哦,尤其是,有时候,时间比较晚了,想买奶粉时,没地方买去……”

老杨立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天,外面天气非常地冷。所以,各种商店关门的时间都比较早。

而带小孩的父母,有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时,就会感觉非常不便。

“你的问题,可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭?”

“没统计过,应该有几万吧……”

“那么,你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”

“我想一想……”老赵突然有了启发:“我能找到家长的资料……我有个朋友,在防疫站工作,现在婴儿,都要去打防疫针,我直接找他帮忙就行……”

“那就好!”老杨帮他整理思路:“一个大大的金矿,就睡在你身边……”

“你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且,你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求——你想赚钱,机会很多。”

“比如,奶粉、尿布之类的产品,是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作,跟他们说:‘不需要你们花一分钱,我来帮你们卖产品。每买出一件,你分点佣金就行。’

“然后,你跟这些家长打电话,跟他们说:‘我提供夜间送货服务,产品都是正规商家的品牌产品,当你们急需时,就直接打电话给我,我30分钟之内,保证送到;每次只收5块加急运费即可……。’”

“这样的话,一则你无需任何额外开销,都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源;二则这是一个可持续发展的生意,小县城不大。”

“一旦你跟这些家长建立联系,这些家长对你产生信赖感,那么,他们就会持续向你购买其他相关产品;而且,靠着‘先入为主’的优势,竞争对手会很难进入这块市场。”

“你只要依靠这些客户,就可以跟多个商家合作,通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议,即可轻松赚钱……”

老赵听明白了:“哦,太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险,完全靠跟这批家长打好关系,让他们信任我就可以了……”

“我只要请个小姑娘,每天打电话,提供送货上门服务,要么就直接促销别人的商品,就可以赚钱了……”

“我知道,很多婴儿用品,都是非常暴利的!即使我不收送货费,靠销售佣金的提成,都可以赚不少了……几万家长,每个月大量的重复买……这可比跑环路赚钱容易多了……”

老赵眼睛放光了……

3

知识就是纯暴利

结合以上的案例,它具备以下几种好处:

1.无需初始投资

客户数据库就是你的金库,客户向你购买产品,是因为他们信任你。

只要你有了一定的客户规模,商家就会主动找你寻求合作。

这也是为什么微信公众号达到几千人,甚至上万人时,就允许投放广告,就开始具备了商业化的能力。

你一定要理解一些事物的真相:

客户是天然存在的!
商家是天然存在的!
需求是天然存在的!
产品是天然存在的!
信任是天然存在的!
成交是天然存在的!
财富是天然存在的!

无论你现在有没有钱都无所谓,只要你懂得了创造价值,就会产生多米诺效应,你想要的资源都会源源不断的向你靠拢。

2.没有任何风险

你无需承担任何风险,即便是产品有质量风险,也是商家负主要责任,你最多会有一些信任损失,只要你的客户数据库还在不断膨胀,这些损失都可以很快弥补回来。

3.高额回报

你不用承担“非进货成本”,你就像一个“信任中转站”,只需把商家的产品直接拿给消费者,就能享受高额的利润。

4.持续收益

一旦你和客户建立足够的信任关系,他们的消费习惯就会产生重复购买,并帮你不断的赚取更多的收入。

5.适合绝大多数人

你可以没有资金,没有货源,没有专业技能和社会关系,但你一定要会借力各种渠道的资源。

只要你会收集知识,改编知识,创造知识,并形成自己的一套思想体系,你就能快速建立起自己的客户名单。

知识就是力量,知识就是纯暴利。

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