王浩文:到底是什么影响了你的赚钱能力?

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第129篇原创文章。

为什么很多人都想买彩票中大奖?明知道这是在做白日梦,但他们还是乐此不疲,到底是什么让人们欲罢不能呢?

比如很多游戏厅里都有娃娃机,很多人会侥幸的认为,这太简单了。

当你抵挡不住诱惑想要试一试的时候,却发现抓娃娃并没有想象的那么容易。

而且每次失手时,你总是在心中默念道:就差那么一点点我就赢了。

这种“差一点”的感觉,就会反复的驱使你自己再来一次,结果往往都是不尽人意的。

但是你并不认为自己失败了,而是把所有的原因归咎为:差一点点。

沉迷于买彩票的人,也会在脑海中不断的暗示自己:我差一点就赢了,那就再来一次吧。

为什么很多人都容易对自己执着的东西成瘾?

人们会自发的为自己的行为进行辩护。这样做意味着什么?

这样做意味着你找到了赚钱的快速通道,如果这时候就放弃了,难道不是傻吗?

这种“自我欺骗”的心理,根本不会顾及到任何客观事实,只会让你陷入恶性循环而无法自拔。

因为,你已经不关心自己能得到什么,你只是非常非常的想赢而已。

那么你能不能利用这种机制来赚更多的钱呢?

当然可以,你对产品和服务的定价,会直接影响到你的利润。

为什么人们容易对一种品牌或产品“过分”的产生依赖感?

那是因为他们在使用的过程中,给自己带来了更好的生活体验,从而向自己的梦想前进了一步。

这个时候,他们买的已经不是价格了,而是品牌赋予的形象价值,所以才愿意一次又一次的大方出手。

如果你能够把价格提升10%,那你就可以多赚两倍的钱。

无论你的销售额得到多么大的提升,都不会让你的纯利润增加很多,而提高价格就是在提高纯利润。

在香港打工月薪两万块钱的女孩子,花五万块买一个LV包,花十万块买只表的人非常多。

为什么她们月薪两万,但是消费水平却这么高?

有相关的研究表明:只有15%的人是看价格决定购买的,85%的人都更看重价值,而不是价格。

难不成你把价格提高之后,所有人都不会跟你买单了吗?

绝大多数人更看重的是你自身代表的“品牌”,而不是产品的渠道和质量,这说明这些人都是非常喜欢你的。

你可以这么想:那些因为你抬高价格走掉的人,都是不怎么喜欢你的人,为什么不把他们送给你的对手,专心服务好你的粉丝呢?

所以你的很多产品都可以适当的提高价格,成交量虽然减少了,但是纯利润会得到很大的提升。

比如,你可以提前1个月告诉客户要提价,现在购买仍然享受原价,超过期限后你就提价到一千元,还会赠送价值一千元的赠品。

除此之外,还有一种让客户没有任何感觉的提价方法,就是滚动式的提高价格。

比如,你可以给产品做两个版本,分别是普遍版和豪华版,不断的销售豪华版。

绝大多数人购买你的豪华版之后,你再推出尊贵版,这时候豪华版就相当于原来的经典版。QQ的很多会员制都是这种模式。

只有你先提高了别人对你产品的认知,你才有可能通过提高价格打造品牌,这样你的品牌就能成为一种价值的象征。

很多时候,人们买的不是价格,而是一种更好的价值体验。

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