王浩文:为什么这个时代你需要轻松的赚钱?

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第104篇原创文章。

你为什么要赚钱,到底是为了什么?

赚钱就是为了满足生活的欲望,过上体面的生活。不然谁会愿意为钱折腾自己的时间和精力?

很多人现在的生活就像个巨婴,只不过比起“衣来伸手,饭来张口”,更多的是对他人的过度依赖。

什么样的人可以称之为“巨婴”?

没有赚钱的能力,懂得挣钱不易,但是从未有过任何想要改变的想法,一味的满足生活现状的人。

还有那些把“啃老”当作理所当然,喜欢吃别人的“救济粮草”,整天消遣度日,不思进取的人。这和“巨婴”有什么区别?

现在很多人的生活就是一种“病态”。你自己玩游戏,刷手机,再怎么颓废都是你的事,但是不要让他人来替你收拾“烂摊子”!

因为,作为一个没心没肺的“巨婴”是有代价的。

你觉得谁会第一时间为你的“无知”而负责?

当然是你的父母,其次是你最亲的人。你可能觉得这些都没什么,那是因为你被“保护”得太好了!

年轻的时候不努力提升赚钱的能力,等到你的亲人身体垮掉时,才想起来要有担当,要赚钱,要养家糊口。

这种“亡羊补牢”的行为,能有什么用?

总有人会为你的不成熟而负责。就像你家里的梁柱一样,旧的不去,新的不来,早晚都会轮到你。

你是希望变成“巨婴”,还是想成为会赚钱的人?

这个时代赚钱轻松的人,都在避免“勤劳致富”,而是在追求简单,高效,自由的生活。

所以,赚钱不仅是为了保障你的物质生活,更是一种身份的标志——独立自由的人。

现在人的眼光来看,穷得连养活自己都费劲的人,怎么可能照顾得好他人?

你可以什么都不会,但一定要学会轻松的赚钱。

如果你觉得赚钱很累,那就不是在赚钱,而是挣钱。真正赚钱的方法一定是非常轻松的。

什么才是非常轻松的赚钱方法?

就是成为某个领域的高手,通过粉丝经济和社群经济,从而实现轻松的赚钱。

那么成为这样的专家应该很困难吧?

其实不然,只要你会打字,你就能写文章;只要你会说话,你就能讲课。

只要你敢发表,就有人敢看;只要有人认同,就会被你吸引。

他可能会成为你的粉丝,你能帮他解决问题,他就可能为你的价值买单;你能持续的提供价值,他就可能成为你的“铁杆粉丝”。

这时候,你的收入来源就更多了,可以是粉丝打赏、付费产品,还有与商家合作的佣金分成等等。

有句话是这么说的:只要你会受伤,你就不是不可战胜的。

你现在明白“巨婴”和“赚钱高手”的明显区别吗?

前者对他人的价值是“负数”,后者为这个时代贡献的价值,则是“未知数”。

“巨婴”用不着唤醒,“高手”也用不着提醒。这两种生活方式从来都没有所谓的“对”与“错”。

你没必要干预任何人的生活,也不必替任何人感慨万分。

因为,“选择”本身也是一种“自由”。

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王浩文:“赚钱”和“挣钱”有什么区别?只有一念之差!

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第103篇原创文章。

“挣钱”和“赚钱”能有什么区别,难不成搞懂了还能帮你赚到钱?那当然!看懂了你的收获就大了……

“挣”字左边是手,右边是争。

意思是说,你要通过双手从事辛苦的劳动,才能争取到报酬。

脸朝黄土背朝天的生活,意味着只有“勤劳才能致富”。这是很多人都非常信服的传统观念。

在现在的社会里,“挣钱”就是用“劳动力”换取报酬,而且报酬往往都是比较少的。

这种挣钱方式就是时间和收入成正比,什么时候挣不到钱就得挨饿,非常现实。

所以很多人一生都忙着挣钱,不断的消费,想过上更好的生活,到头来却仍然穷困潦倒。

你知道为什么吗?

传统观念只鼓励你“勤劳致富”,却从未告诉你通过创业赚钱。

人们不会为了轻易相信一个“新观念”,而去推翻一个践行多年的“旧观念”。

“赚”字左边是贝,右边是“兼”,像用手抓住两支禾苗一样,也代指粮食。

意思是说用钱买进粮食,然后卖出获得更多的钱。

这才是“赚钱”的真正意义,而不是通过出卖劳动力和时间挣钱。

那么你要怎样才能快速放大你的财富?

你只需要把“赚钱”做成一个如此循环的机器,利润就会像滚雪球一样越滚越大。

大多数人对挣钱的看法是什么?

你把老板给的工作看成挣钱的唯一来源。把希望寄托于他人的人,是没法通过挣钱致富的。

你是否经常抱怨报酬低,工作不稳定,不好做?

老板的责任不是让你致富,而是确保你能挣到钱。

任何时候赚钱都是你自己的事,“天上掉馅饼”是绝对不可能的。

工资多涨一点,奖金多高一点,就能帮到你了?

这种让你更加确信“勤劳致富”的“甜头”,不但不会帮你赚更多钱,还会让你变本加厉的“索取”。

这也是很多人常说“人赚钱难,钱赚钱容易”的原因。

你自己赚不到钱,还不断的怪公司怪老板,搞得像全世界欠你一样。一味的抱怨,斤斤计较,能有什么用?

你的思维观念不改变,挣点钱可以,但别指望能赚大钱。

什么东西能把钱放进你的口袋,又是什么把钱从口袋里拿走?

还有一个问题,如果说你今天停止工作,你还能活多久?

只要搞懂这些问题,你就会发现不仅“钱赚钱”容易,“物赚钱”更容易。

这里的“物”指的是,一切能解决真实需求,又富有价值的东西。

赚钱的原理就更简单了:你要面包,我就给你面包;你要牛奶,我就给你牛奶。

现在网络普及的时代,你能贡献出什么有价值的东西?

你是美食达人,还是减肥专家?你会写文章,还是会录视频?

你多久更新一次,是一天一更,还是一周一更?

你的粉丝最渴望什么,你能把最好的给他吗?

……

这样能帮你赚到钱的思维,才是你身上最值钱的东西。

因为,不是钱本身会赚钱,钱是死的,会用的人才能将它变成活的。

贫穷永远都不是你自身“穷困”的理由,“不思进取”才是。

如果你不懂的投资自己的大脑,它就会成为你人生中最大的负债。

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王浩文:影响客户最深的十大成交秘诀,这也太TM厉害了

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第102篇原创文章。

你应该知道,1个秘诀能提升10%的收益,10个秘诀加起来就不止100%了,而是200%甚至300%。

这就是秘诀叠加起来的爆破效果。

下面就来分享最影响客户成交的十大秘诀。

1.产品的独特卖点

你产品的独特卖点是什么?

无论你卖什么产品,你都必须集中解决客户最大的需求,而且要和竞争对手有所区别。

比如说赚钱,大部分人可能最想要的是赚快钱,最好是零成本,不需要太多技术,一次投入就能终身销售的。

什么产品最符合这几点?

电子书,虚拟课程,视频课程等等。确定好目标后,你去找到最会写书、讲课的高手,向他学习,感受他的什么东西最吸引你。

然后你按照他的方法写电子书,设计课程,就能赚到钱,就这么简单。

当你被他人的产品所吸引,明白是什么最能打动你,让你掏钱时,你才能更好的为自己提炼出独特卖点,否则成交是很困难的。

2.无法抗拒的成交主张

什么是无法抗拒的成交主张?

就是非常有吸引力,让客户感觉到足够的价值,没有任何风险,让他快速采取行动的主张。

3.零风险承诺

零风险承诺的威力非常强大,让你在和客户成交时,能够降低他的风险,让他没有行动的风险。

如果你的产品非常好,但是你再怎么说好别人都不会信。

你还不如给他一个零风险承诺,让他先体验产品,当他自然感受到价值时,就不会退了。

这就是让产品实现自我销售的成交秘诀。

你知道为什么365天的承诺比7天的要好?

你只给他7天时间,他就必须快速检验;你给他365天的风险承诺,他就不急着检验,过段时间就会忘掉。

因为,人性告诉他会拖延,觉得这件事不急。

比如,你做了一套创业开公司的课程,卖1000块元,有90天的零风险承诺。

如果有30%的人退货怎么办?

很简单,你让客户在退还的时候,给你一个开公司的证明,注册证书和复印件都行。这样的话你就可以选择退2000。

这时候的退款率几乎是0,你知道为什么?

大部分要求退的人都不会产生什么行动。这就像你买了电冰箱,想要冷藏食品却从不插上电源一样。

他买来学习教程,拿去把资料复印2份,然后就向商家退款,但是不去阅读,不采取行动,能有什么用?

零风险承诺在同样的产品和销售流程下,至少能够提升你30%的成交率。

总有一些客户会占你便宜,但是你成功兑现承诺了,这才是最重要的。

4.超级赠品

很多人卖东西都只有一个核心产品,没有任何赠品。

任何时候卖产品你都应该有3个以上的赠品。

因为人们有这种希望得到更多的欲望,让他感到很舒服,成交就会变得容易。

一般来说赠品会提升你销售额的20%以上。

赠品最好是价值高成本低,跟核心产品相关的东西。

5.价格

价格是成交非常重要的因素,你要通过测试才能找到最佳的价格。

你所在的市场,以及你的受众人群和销售环境,都会影响到对价格的测试。

最佳的价格不一定是最低的价格。

6.支付流程

同样的价格,是一次性付清,还是先付定金然后付清,这两种的吸引力是完全不一样的。

支付流程和客户的信任度有关,当你在同样的价格下做出改变时,会对成交率产生很大的变化。

7.送货流

现在的客户对送货讲究的是速度,越快越好。

如果你的送货流程可以透明化,或者加快送货,这么做肯定会更有帮助。

8.稀缺性

你的核心产品应该具备稀缺性,不是产品的数量有限,而是围绕着主张卖。

比如,你的主张包括3个赠品,其中有1个就可以制造稀缺性。当购买超过某个数量时,第3个赠品就没有了。

语音指导的赠品也可以有稀缺性,超过100人就没有了,这些都是可信的稀缺性。

9.紧迫感

稀缺性是数量有限,紧迫感是时间紧急。

为什么很多人购物时就喜欢大甩卖,买些根本不是很需要的产品?

就是因为稀缺性和紧迫感,会让人产生购买的冲动。

10.解释原因

解释原因就是,你的产品很高或很低时,必须告诉客户原因,你的价值在哪里。

比如说,你卖苹果电脑才几千块钱,你就要解释为什么,这是二手货,还是因为故障换过配置。

如果你不解释清楚,他就会觉得有问题,更不可能向你购买。

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王浩文:现在最牛逼的5个赚钱方法,别说我没告诉你

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第101篇原创文章。

在现在的社会里,要想赚钱,要么以钱赚钱,要么用资源赚钱。一般人想实现轻松赚钱,就得拥有敢想敢做敢赚钱的好点子。

下面就来看看有哪些赚钱的好方法。

1.“勤劳致富”

勤劳致富的最佳方法就是搬砖。特别是那些收入低工作强度高的“搬砖”工作。

比如,送外卖,服务员,工地搬砖,软件试玩等等。

你觉得“勤劳致富”真的能致富吗?

当然可以,但是纯粹为了赚钱而“搬砖”的人,是没法致富的。为什么?

你认为所有的问题都在老板身上,你总是在想:“如何获得更多的收入”、“如何获得奖金提成”。

“搬砖”是打开你赚钱认知的“敲门砖”,这是“搬砖”能给你最大的回报。

为什么同样的条件下,多数人愿意向生活妥协,觉得除了勤劳致富就别无他法?

因为你不需要想太多,只要出点苦力就能拿钱,这样最简单最方便。

只有少数人选择绝不妥协,他们会有这样的想法:

真正会赚钱的人是怎么做的?

带着这个疑问去找答案的人,将会得到自己应得的一切。

2.创业赚钱

做微商卖产品可以说是非常轻松的创业方式。起点低退出成本低,还有比这更好的事吗?

很多人满怀着创富的梦想,用几千或者一万起家,成为产品代理,仓库囤了一大批货,每天用工具加人,在朋友圈里刷屏。

然后希望自己实现梦想,赚钱只是迟早的事,你真的这么认为吗?

曾经有个故事,故事里一家小商店堆满了食盐。

一个陌生人走进去,对店主说:“哇,你肯定卖掉很多盐。”

店主的回答是:“没有啦。卖给我盐的那个人才卖掉了很多盐。”

所以,做微商赚到钱的人,可能都是你的上级代理或总代理,他们很大一部分赚的是你的钱。

为什么作为微商小白的你赚不到钱?

很简单,你被赚钱的人“催眠”了,最关键的就是,你没有信任你的粉丝。

如果所有像你一样的小白,都只需要定期的进进货,每天的刷刷屏,就有人情愿向你购买。

这和“天上掉馅饼”有什么区别?

高手收割小白的现象很常见,而只靠一股“冲劲”是没法赚钱的。

3.“明星专家”

成为“明星专家”其实也属于创业,但比起做微商赚钱的方法,要好上太多太多。

你要明白一种生活原则:只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。

简单的说,只有20%的人才能赚到其他80%人的钱。这就是真正会赚钱人的真相。

“明星专家”就是说,你要成为某个细分领域的专家,然后通过专业性文章,讲课视频或音频,就能吸引这个领域的核心资源。

你觉得成为“明星专家”很难吗?

很多人觉得一件事“太难”,往往就会放弃去做这件事。

如果这种创业方式很难,对于那些已经成功赚到钱的人来说,你就永远赚不到钱。

很简单,如果你觉得赚钱很难,那你就是根本不想赚钱,或者说你是假装想赚钱。

但很多人往往不这么想就放弃了。

你想赚钱就需要大量的精准粉,你想要精准粉就得有“作品”,你要有“作品”就得刻意练习。

任何人都是通过练习成为高手的。

所以,你要弄清楚自己擅长什么,有什么拿得出手的本领。

如果你要玩别人玩得很好,而自己却没什么起色的游戏,你就是在浪费时间。

像文怡、咪蒙这样的“明星专家”,都是从无到有,都是通过专注于某个领域,变得非常成功的人。

还是那句话:凭什么别人能做到你就不能?

4.“圈钱的艺术”

什么是“圈钱的艺术”?

简单的说,就是玩“资金盘”,创始人和合伙人给所有人“画饼”。

他们利用各种宣传和渠道,向其他人说,你把钱交给我吧,请尽管放心,只需要投几千三个月就能返利等等,你看这些人都赚翻了……

其实,他们就是在利用人性圈钱,“想赚钱人的钱最好赚”。

这就是纯粹为了赚钱而赚钱,刚开始让你尝到甜头,拼命的拉人头扩大规模,最后卷钱就走,从而害了无数人。

“如果你把尾巴称为腿,那么一条狗有几条腿呢?”

“四条。将尾巴称为腿,并不能就让它变成腿。”

“圈钱的艺术”也是一样的,为了“圈钱”而赚钱,并不能称之为赚钱。

因为,老百姓都知道,“黑心钱”花不得,恶人必有恶报。这种只图一时为快的人,迟早会付出代价。

如果你也想过上痛苦不堪的人生,就要避免不使用“圈钱的艺术”。

5.“赚钱者的游戏”

投资就是很不错的“赚钱者的游戏”。这里就不多做赘述了。

当你拥有了一段成功的经历时,包括(“勤劳致富”,“创业赚钱”,“明星专家”),这将会是你人生最大的财富。

这时候你已经很有成就了,你可以尝试着去做投资,将来用于做慈善事业,支持教育行业等等。

优秀的投资人是不会为了“赚钱”而投资的。

因为,他们都拥有这样的品质:

毫不妥协的耐心,自律,自控——无论遭受多大的压力,从来不会动摇或改变自己的原则。

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王浩文:2018年最受欢迎的10大营销策略排行榜

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第100篇原创文章。

只要懂得刷屏,晒客户见证,晒奖金提成,只抓成交,从不向其他人的经验学习,保证可以让你做到又累又不赚钱。

你想要过上轻松又赚钱的生活吗?

打个颠倒,反过来想,总是反过来做事就可以了。

假设你已经成功了,这时候你的定位是什么?你会做哪些事,这些事的先后顺序是什么?

只要你反过来想,你就知道现在应该做什么,只要按照正确的方向走,你的梦想就能实现,成功就这么简单。

为什么你写文章就赚不到钱?

要么你没有用心写,只是当做兴趣敷衍了事;要么你发的平台太少,量少则不足以成势。

微信仅限于人际圈,而其他大流量平台覆盖的人群特别广,你只发一个平台,和发十个,五十个的效果,那是完全不一样的。

这种多方位全网引流,才能引爆流量并很好的聚集流量。

做营销就这三步:抓潜、成交、追销。

抓潜就是抓住潜在客户的联络信息,成交只是用来检测你的能力,而追销才是你真正赚钱的地方。

如果你能帮客户看到更多机会,帮他看到更少的障碍,那你就改变了他,你就对他产生了价值,自然就能聚集你想要的客户。

什么样的东西能帮你达到这样的目的?

最简单的就是原创文章,还有原创音频、原创视频等等。这都是传递你的思想,传递你的价值观的最好武器。

接下来,星火日记向你分享十大营销策略排行榜。

10.只付手续费(安装费,成本费)

你可以只要客户支付手续费,支付安装费或成本费,其他的费用不要。

前端做免费抓潜,后端做高端产品。

抓潜指数:2星
星火点评:快速放大前端的最佳营销。

9.免费试用

如果你的产品很贵,或者是重复购买的产品,可以尝试做免费试用。

如果你不能送到客户家里免费试用产品,至少可以在你的店里试用。

抓潜指数:2星
星火点评:促进成交的最佳营销。

8.免费赠送

现在很多产品的销售都采用免费赠送。

牙膏的营销基本上是一大盒的牙膏绑一个小牙膏,这些都是免费赠送的。

免费赠送让你感受新产品的价值。

抓潜指数:3星
星火点评:提升成交量的最佳营销。

7.免费抽奖

免费抽奖实际上是给别人一次认识你的机会。

重在培养客户的参与感,达成很好的互动效果,提升购买的可能性。

抓潜指数:3星
星火点评:提升互动效果的最佳营销。

6.免费咨询

免费咨询能给客户一个自我说服的机会。

就是帮助客户看清自己的需求,通过诊断、咨询问答之后,他认识到问题的严重性,并采取相应的措施。

你帮他答疑解惑,并给出较好的建议和方案,他使用看到效果之后,就会对你感激不尽。

抓潜指数:4星
星火点评:培育客户信任感的最佳营销。

5.免费评估

免费评估,譬如说使用你的产品需要门槛条件,那你就给他做个免费评估。

客户要装修一个房子,那么你可以评估什么装修最合适最省钱,大概要怎么装修,大概需要多少钱。

免费评估会增加他成交的比例,所以实际上就是帮助客户更好的做出决定。

抓潜指数:3星
星火点评:建立客户信任感的最佳营销。

4.免费培训

现在培训行业基本上都是公开课,都是用来抓潜的。

免费的培训不一定需要做两天两夜,也可以只做两小时的内训。

抓潜指数:4星
星火点评:讲课是提升双方能力的最佳营销。

3.免费视频

免费视频是个非常神奇的工具,短视频能在短时间内建立你的权威感。

视频能够快速的建立信任感,给别人带来好的影响,让他认同你的价值理念。

抓潜指数:5星
星火点评:树立权威的最佳营销。

2.免费音频

比如有些人在YY上公开课,上完课后这个录音是可以免费送,送给别人用来抓潜。

抓潜指数:5星
星火点评:建立权威的最佳营销。

1.免费报告

免费报告可以对客户进行教育,影响他的购买标准,让他更倾向于购买你的产品。

免费报告不管卖什么样的产品都可以,只要你的产品和市场上的其他产品有差异,免费报告就是一个非常好的方式。

如果你能写本书也是非常好的,这会对你有很大的帮助。为什么?

因为在移动互联网上,你都需要亲自向别人解释你是做什么的,为什么你跟别人不一样,这是很费时间的。

现在信息传播成本低,但是沟通成本太高。

更重要的是,如果一本书在别人还没见你之前,就已经影响到他,这会对你建立信任有很大的帮助。

抓潜指数:5星
星火点评:零成本的超高价营销。

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如果你有任何营销方面的问题,可以向我咨询,有问必答。

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