王浩文:一种新的交易货币,如何在5天内,让你的客户翻2倍!


每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第73篇原创文章。你知道如何把钱花在刀刃上吗?

而不是在质量服务、功能特性、价格优惠等方面大把砸钱,却看不到明显的效果。

有一种不但不需要你花钱,而且其意义远超其他因素的东西,你知道是什么吗?

那就是“信任感”。

金钱不是交易的货币,信任感才是,没有信任就没有成交!

1

信息扩散的秘密

80%以上的客户,都是不敢尝鲜的,他们害怕吃亏,害怕花冤枉钱,更不想成为商品的“白老鼠”。

而商家想通过广告影响的,往往是那些“尝鲜型客户”——他们敢于体验新产品,不愿意跟风模仿别人。

所以,他们受广告的影响比较直接。

每当有新产品做广告宣传的时候,你就会发现,初期宣传的效果比较好,会吸引很多新客户,而后期的效果就不怎么明显了。

尝鲜型客户虽然少,但他们却是其他潜在客户的“意见领袖”。

如果你是商家,想取得后期的成功应该怎么做?

你应该侧重找出那些“意见领袖”,通过“线上交流会”和“线下访谈”等形式,去强化产品的使用体验,借用社交媒体大力传播,从而影响占群体80%的潜在客户。

你知道绝大多数消费者的心声是什么吗?

“别看广告,看疗效!”

当你在购买新产品时,你脑海中最直接的反应是什么?你会先去问自己身边的亲朋好友,权衡一阵子再做决定。

信息扩散的秘密——也就是人们常说的“口碑”

比如,你想报名学习某个线下的高端课程,你的初衷很简单——改变自己,但你还是习惯的打听朋友的意见和经验……

为什么?因为你信任他们!

为什么你不去向卖方咨询问题,寻找答案,即便这是条可行的道路?

因为你不信任他们!

如果你的10个好友有9个跟你说“不”,你可能就把原来的想法扼杀掉了,因为常人是很难不服从群体意识的。

这也是你信任的人,给你带来必然的结果。

2

没有信任,一起免谈

一个明星闹出“丑闻风波”后,商家纷纷和他接触广告代言合同,为什么?

因为他的个人形象受损,失去了粉丝的信任,也就失去了传播信息,引导消费的能力。

一切商业交易行为,和价值交换过程,都是建立在“信任”的基础上进行的。

所以,你一定要牢记这两点:

产品不重要,信任才重要。

功能不值钱,信任才值钱!

客户身边都充斥了太多的商品信息,能穿过这些迷雾最有效的方法,就是价值给予,建立信任关系。

不管是在线下还是线上,你一天到晚回复10个客户都累得够呛,何况是50个甚至100个客户?

所以,你想成为值得客户信赖的那个人,就得每天提供有用的价值,“作品”是一种非常厉害的传播武器。

你只发到一个平台,和发到50个平台的效果,两者简直是天壤之别!作品可以自发的、迅速的、高效的回复成千上万的人。

你要知道:关于一个产品或服务,包括客户最关心的问题,总共加起来不会超过100个,这能说明什么?

这说明你只需要提供100个有价值的作品,和100天的时间,你就能成为这方面的专家。

客户在加你之前,绝大多数问题都已经被“你的作品”搞定了,成交只不过是水到渠成的事。

3

5天之内,客户翻倍

周方扬先生是国内第一家围棋教育网站“博弈围棋网”的老总。他在促销“钱宇平在线围棋课程”时,碰上了一点小麻烦。

该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程,为期半年,学费5000块,由家长为其子女支付。

由于在互联网上从没有过这种“天价”围棋培训,而且这种学员属于典型的“小众市场”,不太容易发现。

所以,他广告打了1个多月,才获得20多个意向客户名单——其中能有多少人交费5000块报名,更是心中没底。

当时,他给王紫杰打电话,急着解决“客户太少”的难题。

王紫杰告诉了他一种“人际嵌入技术”。他于是发动了一波“爱心传递计划”。

他在网站上发布消息,说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包括钱宇平九段指导学员的复盘棋,300本围棋电子书,以及100集钱宇平的指导棋视频。

只要这些学棋少年的家长,介绍一个自己小孩的同学,留下那个同学家里的联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号。

那么,推荐者与被推荐者都可以免费获赠这份价值7000元的大礼包,也不必承担运费……

该活动从08年11月17日,持续到21日。很多家长开始都不敢相信这种“天上掉馅饼”的好事。

所以,不少人因迟疑而错过了。

但在5天之内,还是送出了61份DVD。周总安排人,只要一收到“请求”,就马上通过EMS邮寄出去。

所以,大多数人在“下订单”的第二天,就收到了这份大礼,这让他们惊喜不已。

甚至,一些围棋学校的校长亲自打电话过来,表示感谢——注意:这些人事前是根本不认识周总,周总也不认识他们的。

通过这次活动,周总以极低的成本,就获取了40多个新的潜在客户名单。而且,快速赢得了这些家长的信赖与好评。

在此基础之上,周总运用“极限爆破”技巧,于2008年11月25日,在24小时之内,就成交了11位客户,赚到了55000块——这是钱宇平所能接纳的上限!

周总在中国围棋教育史上,成功开创了“在线天价培训”的先河。

更重要的是,他再也不愁生源了……

这个案例非常简单,就是用客户的联系方式,换取超值的赠品。

周总虽然看起来非常吃亏,但是他成功获取了一批精准的潜在客户,从而让“互惠原则”的天平严重倾向了客户,自然就赢得了他们的信任。

当你打造了一个精准的客户数据库时,“销售”就只是个“把信任变现金”的过程。

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大部分人做销售都免不了强行推销产品,给陌生人发广告信息,这样做基本上没什么效果,因为陌生人只要扫一眼垃圾信息就会屏蔽;

其实做销售哪有那么难,只要你掌握了营销地图,客户不光不会对你产生反感,还会追着你卖产品,你推出新的产品也会被一扫而空。

那么这张神秘的营销地图到底隐藏了什么秘诀,竟然可以让客户倒追着你买产品呢?

很多中小型企业家和学员都用这本书里的方法,一次次创造了营销战场上的传奇:月销售额破百万、4封信4个月多赚100万…

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王浩文:现金复制密码竟有如此巨大的威力,没有模仿就没有风格

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第71篇原创文章。

你知道明星为什么那么红吗?

这无关于皮囊、金钱、名气和曝光度等等,他们不用在意世俗的眼光,生活过得快意潇洒,他们所有的成就都只来源于一件东西。

那就是作品,可以是影视、书籍、音乐,这些作品将会永远的流传下去,无论过去多少个世纪,他们的作品始终会有人欣赏,会被人们永远铭记。

一、你为什么要写作

很多人向我咨询:我的文化水平不高,我写不出文章是不是因为阅读量太少,文学功底不够,还是构思基础差呢?

我一个朋友的文化水平也不高,但他就能通过写文章轻松赚钱,所以这些都不是理由。

写文章和阅读量无关,和文学功底无关,和构思基础更没有关系,这全都是你无形中给自己设下的心理障碍。

你脑海中认为写文章是作家干的事,会出书的人才会写文章,你会自发的和他们比较,这是人之常情。

你要知道,世界上没有天生的作家,任何人都是从零开始的,那些每天写流水账的人也有不少,但不照样有人看,有人愿意向他学习吗?

只有写文章才能出书;

只有写文章才能放大影响力;

只有写文章才能吸引你想要的资源。

如果你不敢于下笔,所有的一切都只是个幻想,永远不可能成真。

你写文章是为了展现自己,分享自己的生活和经验,而不是文绉绉的美文,那不是你现在追求的东西。

读者愿意看你的作品,是因为你是活生生的一个人,你面对的是千千万万个和你一样的普通人,所以,越是大白话越有人愿意看。

如果你成功赚到钱了,你的读者也会跟着跃跃欲试:

为什么你写文章赚钱了我就不行?

如果他们写文章赚到钱,生活品质也提高了,他们会由衷的感激你一辈子。

最简单的日志型文章模板:你今天做了什么?为什么做?做了有哪些收获?明天打算做什么?

日志展现的都是你的真实生活,字数一般都是500~1000字,这能有多难呢?

只要你敢写就有人敢看。

你为什么要写文章?

不是兴趣使然也不是应付了事,而是要有一种强烈的动机,你要把写文章看得比任何事都要重要。

如果你今天有事耽搁了,或者写得断断续续,那只能说明你根本就没用心。

我写文章赚钱只能代表我自己,并不能代表你,而且你自己都不相信能成的事,你会相信我这个外人吗?

我更不可能强迫你写文章,这样你会写得又苦又累,何必浪费你我的时间和精力呢?

如果你在脑海中时刻想象自己写文章赚到钱了,你就一定能写出文章,这根本就不是什么难事。

写一篇文章根本不能成气候,你要写就天天写,只有写海量的文章才足以成势。

二、写文章具体怎么赚钱

1.卖产品赚钱

中国的产品实在太多了,要卖就卖细分领域的产品或服务,先写100篇相关的专业性文章,发表到50个媒体平台。

这3个月用来抓潜,与客户建立信任关系,等到积累了上千名粉丝之后,就可以开始卖产品赚钱了。

什么是细分领域?

简单的说,这类的产品和服务满足3个条件:刚需求、利润高、竞争小。

2.写公众号赚钱

注册一个微信公众号,每天更新原创文章,向一些大号投稿,借用他们的名气和粉丝积累自己的资源。

微信公众号的赚钱方式有三种。

打赏:粉丝自愿为你的文章打赏红包。

广告费:粉丝达到千人的级别之后,广告商家会主动寻求合作,每点击一次广告费对半分。

商家合作:和商家达成合作协议,定期写一篇产品的软文,从中赚取佣金。

三、现金复制密码

什么是现金复制密码呢?

比如,你付费学习1万的线下培训课程,回去把老师讲的课讲出来,写出来,然后放到网上直接卖,这就是可以直接复制赚钱的东西。

你复制别人的课程难道不属于侵权吗?

当然不会,每个人对课程的理解程度都是不一样的,被动听课的吸收程度非常低,可能还不到30%,而主动讲课的转化程度可以达到60%,这是你自己真正学到的东西。

王菲在形成自己的风格前,翻唱过邓丽君的很多歌曲,她也是从模仿他人的过程中走向成功的,她不仅让自己变得更有名,还放大了邓丽君的成就和影响力。

日本是个崇拜强者,尊敬强者的名族,比如,你想学习剑道,你就会向国内的顶尖高手学习,直接买他的时间,学习了一段时间后,你的剑道就会得到质的提升。

如果到处都是翻唱你的歌曲的人,到处都是讲你的课的人,这能够说明什么?

这说明你已经成功了!

找到已经获得你想要结果的那个人,他做什么你就做什么,他赚千万你就能赚百万,很简单的道理。

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大部分人做销售都免不了强行推销产品,给陌生人发广告信息,这样做基本上没什么效果,因为陌生人只要扫一眼垃圾信息就会屏蔽;

其实做销售哪有那么难,只要你掌握了营销地图,客户不光不会对你产生反感,还会追着你卖产品,你推出新的产品也会被一扫而空。

那么这张神秘的营销地图到底隐藏了什么秘诀,竟然可以让客户倒追着你买产品呢?

很多中小型企业家和学员都用这本书里的方法,一次次创造了营销战场上的传奇:月销售额破百万、4封信4个月多赚100万…

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王浩文:写给那些想写却不知道怎么动笔的人

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第70篇原创文章。

一个微友问我:我喜欢阅读,喜欢给别人写评论,写不出文章该怎么办呢?

这说明他或多或少的开始重视写文章这件事了,这是非常好的兆头。

我并不知道他写文章的目的是什么,但有一点可以肯定的是,他至少相信写文章是有价值的。

一、写文章有什么好处

1.利他思维

写文章就是在持续的分享价值,能快速的帮助别人解决问题,本质上和送礼物非常相似,送礼物就是在维护信任,长时间的送礼还能加强信任关系,写文章也一样。

2.信任的转介绍

信任的转介绍是什么意思呢?

比如,你是卖产品的专家,你通过写文章积累了1万的粉丝,我是做项目的专家,我的公众号也有1万的粉丝,卖产品和做项目的相关度高不高?

关联度非常高,你1万的粉丝里很可能有几千人想做项目,我的粉丝里可能也有几千人想卖产品,你和我相互推送文章,每个人就有了接近2万的粉丝。

简单的说,你的粉丝没见过我之前只相信你,但因为你相信我,然后你把我介绍给你的粉丝,所以你的一部分粉丝也就信任了我。

3.一对多的沟通

比如,不知道怎么写文章的人有100人,但只有1人主动向我咨询问题,其余的人都把问题隐藏在心底,要么是因为害怕提问,要么是害怕出丑。

如果你想提升自己的能力却害怕提出问题,那么你的成长速度至少落后别人几十年。

你不敢主动提问题,还有一个因素就是,你想赚钱的动机是假的,你仔细想一想,那些年赚100万的软文写手,如果因为不敢提问而不能解决问题,那么他们就等同于一年净亏100万。

我只要写一篇文章,然后发到50个媒体平台,就能解决几千人心里最真实的需求,而不是每个人我都要亲自回复,可能我一天服务30人,那我基本上什么都不要做了。

4.吸引同频的人

我写文章认识一位安徽宿州的朋友,她就是通过别人的转介绍认识我的,我在微信上帮她解决了一系列的定位问题,我和她的信任感就自然而然的建立起来了。

她比我大10岁,拿过国家二级心理咨询师证书,和国家二级营养师证书,做过几年的直销,还是几岁小孩的母亲。

她对亲子教育有着非常独到的见解,是一位懂得言传身教的好母亲,但这些都不妨碍我们的交流沟通。

思想同频,所以相聚。如果不是写文章,可能一辈子都毫无交集。

所以事实证明,移动互联网是个非常便捷实用的东西。

如果你纯粹的是用来娱乐消遣,而不是做有积累的事情——发表作品,那么你真的是在浪费时代赐予你的宝贵机会。

写文章就能吸引思想同频的人相聚,你还要等到什么时候?

二、写文章的四个阶段

1.随心所欲

想写什么就写什么,可以是你的阅读笔记,影片观后感,所见所闻等等,这个阶段其实是个适应期,写的尽兴尽意,畅所欲言就好。

记住一句话:完成比完美更重要。

2.建素材库

你要搞清楚自己的定位是什么,你是擅长写小说,还是擅长写专业性文章?

如果你写文章最终不能赚到钱,那你写再多也是白写。

你更不要什么领域都写,你得让客户一看你的文章,就知道你是做什么的,比如,颈肩腰专家,大同玉专家,亲子教育专家,营销顾问专家等等。

定位确定好之后,你就要开始借用这几个工具:悟空问答,搜狐问答,百度知道,知乎,通过搜索关键词。

例如“亲子教育”,收集100个相关的问题和答案,整理分类并建立素材库。

3.建案例库

一篇文章的结构包括:案例,工具,方法,流程。你可以借用别人的案例,写自己经手的案例更好。

4.建框架库

你觉得写文章很难,是因为你要边想边写,这么做写的非常痛苦,而且效率和质量也不高。

如果你写文章之前,先把文章的框架(文章标题、大标题和次标题)写出来,其余的工作就像填空一样简单。

写标题再构思内容会写得很累,而果导因的写作方式就会非常轻松。

三、发比写更重要

如果一篇写文章写的再好,不发出来就等于白写。

你不能只发一个平台,你要发50个媒体平台(后台回复50),还包括发微信群和朋友圈,早中晚各发一次朋友圈,不同时间段刷微信的人数也不尽相同,还有QQ群。

我有一篇文章在微信个人公众号上才几十人看,但百家号的阅读量就有1万多,如果你的文章写得很不错,50个媒体平台加起来的阅读量就能轻松破10W+。

阅读量只是一种标准,但转发数量和转化率更重要,你得在文章底部做互动,把流量导入独立博客或微信上,不然就算你的阅读量为10W+也是白搭,因为它没跟你带来任何实际性价值。

写文章不是一种折磨,你应该把每天写文章当成一种享受,想想帮助别人的那种成就感,你自己也会感到身心愉悦。

如果你向我咨询问题,只要是我能解决的都会耐心为你解答,解决不了的我就会请教高手帮忙回答。

你的成功决不是你一个人的成功,而是来源于你帮助过的人,因为千万人的成功才能铸就你的成功。

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大部分人做销售都免不了强行推销产品,给陌生人发广告信息,这样做基本上没什么效果,因为陌生人只要扫一眼垃圾信息就会屏蔽;

其实做销售哪有那么难,只要你掌握了营销地图,客户不光不会对你产生反感,还会追着你卖产品,你推出新的产品也会被一扫而空。

那么这张神秘的营销地图到底隐藏了什么秘诀,竟然可以让客户倒追着你买产品呢?

很多中小型企业家和学员都用这本书里的方法,一次次创造了营销战场上的传奇:月销售额破百万、4封信4个月多赚100万…

这本书就是《打造你的赚钱机器》,这是收费1000元的内部学员的机密资料。

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王浩文:引发客户购买的终极秘诀

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第72篇原创文章。
在互联网上卖产品的人很多,崔医生就是其中的一位,他网售的膏药,专治关节炎、腰间盘突出。
他在产品网站里介绍了很多自己家族的“历史”,“膏药配方”的好处,一年差不多可以赚10万。
有人说他还可以做得更好,于是给他提了几点建议。

1.以赠品为回报,请老客户写膏药见证;

2.增加“不满意100%退款”的承诺;

3.增加一个“成交数据”的截图。

为什么要这么做呢?

1

消费者的2大心理障碍

因为,客户购买产品的过程,就是一个“决策”的过程。

在有限的时间内,如果你不能抓住客户的联系方式,向潜在客户提供“零风险承诺”,他们就会跑去跟别人购买。

你什么都不做,最直接导致的结果就是,你的大部分客户都进入了别人的鱼塘,从而被成交、追销,而你却毫无察觉。

你有站在客户的角度上思考问题吗?

消费者有2大心理障碍:

1.为什么你不是骗子?

2.买了不满意怎么办?

只要你提供相应的解决方案,你就能迅速提升销售业绩。

2

为什么你不是骗子

请你回顾一下自己在购买产品的过程。

你就会发现:你的购买速度和商家提供的各种决策信息,有着息息相关的联系。

你买产品时会看重哪些信息呢?

1.产品功能

2.使用好处

3.价格优惠

4.客户见证

5.风险处理

当然,产品销量和店铺星级也是让你下决策的信息,但其中最关键的就是这三条:“使用好处”、“客户见证”、“风险处理”。

你无需改变产品功能,你只要针对客户的各种痛点,给出100个解决方案,就能显著的放大营销能力。

崔医生以前提供的,只有“产品功能”和“使用好处”,这些信息的威力是远远不够的。

人们都害怕吃亏,所以就非常在意别人的使用体验,希望自己可以用最低的成本,买到最心仪的产品。

但是,绝大多数商家都习惯自卖自夸,消费者的潜意识里会认为,商家说的话可信度很低。

你要拿什么来证明自己的清白呢?

答案就是——客户见证,而且越真实越好,视频是非常强而有力的客户见证。

当你打开一个产品网站时,发现栏目里是海量的客户视频,他们都在讲述自己的使用心得和成功案例。

你的脑海中会作何感想?

你是不是马上就有了下单的冲动?

3

买了不满意怎么办

很多商机害怕提供“退款承诺”,他们最多承诺:“7天内包换,3个月保修”!

在商品严重同质化的时代,如果你能站出来提供“零风险承诺”,这会成为一个非常重要的“竞争武器”。

Zappos谢家华:网上卖鞋年销8亿美元

年仅33岁的美国华裔青年谢家华(Tony Hsieh)创造了全美最大的在线售鞋卖场。

他于1999年创立的zappos.com在2007年突破了8亿美元的销售业绩。

“顾客至上”的服务理念,渗透到了他们每一个细节之中。

请注意他们网站下面的这一行英文:

“Free Shipping & Free 365 Day Returns”

你知道这句话是什么意思吗?

“免费送货,365天免费退货!”

也就是说:如果你到他们的网站订购鞋子,不但你不用掏一分运费,就可以在家收货。

而且,如果你在买下该鞋一年之内,任何一天,感觉不满意,都可以随时要求退货。退货的运费也是由Zappos承担的。

为此,Zappos付出了一亿美元的运费作为代价。

尽管退货率高达四分之一,但Zappos却借此“惊人的服务理念”赢得了惊人的回报:

时至今日,每38个美国人当中,就有一个人曾买过他们的鞋或相关商品。

在500万顾客中,60%是回头客,还有25%的顾客源于朋友或家人的相互介绍。

你要想成为一个天才的营销人,就必须重视客户每一句诉求,你的每一次成交都是为了成为客户的终身顾问。

一旦这个长期的,甚至是终身的信任建立起来了,你就赢得了他们一辈子的消费回馈。

不妨做个假设:你在Zappos上购买鞋子时,因为你想要的爆款已经断码了,让你很不满意。

但是,当你第二次要买鞋时,你多半还是会去Zappos上购买。

为什么?

因为,相对其他商家提供“7天内包换,3个月保修”的风险承诺,“免运费,1年退货”的承诺会显得更有优势,Zappos让你不用承担任何风险。

谢家华这种看似很傻的服务,并没有让他血本无归,而是换回了60%的复购率,以及25%的转介绍比率。

所以,“零风险承诺”绝不仅仅是一种卓越的策略,更是一种无与伦比的格局和气度!

Zappos的这种“随意换,随意试”的理念,让你用的放心,换的安心,买的舒心,怎么能不让你动心呢?

你让客户更容易做决策,客户就会让你更容易赚钱。

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大部分人做销售都免不了强行推销产品,给陌生人发广告信息,这样做基本上没什么效果,因为陌生人只要扫一眼垃圾信息就会屏蔽;

其实做销售哪有那么难,只要你掌握了营销地图,客户不光不会对你产生反感,还会追着你卖产品,你推出新的产品也会被一扫而空。

那么这张神秘的营销地图到底隐藏了什么秘诀,竟然可以让客户倒追着你买产品呢?很多中小型企业家和学员都用这本书里的方法,一次次创造了营销战场上的传奇:月销售额破百万、4封信4个月多赚100万…

这本书就是《打造你的赚钱机器》,这是收费1000元的内部学员的机密资料。

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王浩文:揭秘不为人知的互联网挣钱秘诀

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第65篇原创文章。

美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说:

“我有4300个客户,从04年起,每当我想赚点零花钱时,就向他们促销一次,然后几天之内,几百美元就到手了……”

这就像一个自动的赚钱机器,每当他有开销时,就向客户卖点东西,其余的时间便可以自由支配。

你的永续存款是什么?

假如你有100万的存款,每当你有开销时,都会去银行取一点。

但你用钱的速度永远赶不上物价上涨,总体来讲,银行的那点利息只会越取越少,可能不到3年你就把本金给花光了。

你对金钱的理念非常保守,除了银行谁都不敢相信,却不知道人脉就是钱脉,拒绝了他人就是拒绝了你自己。

只要客户信任你,就会持续的向你购买,而且是“越买越贵”,向你贡献的价值就会越来越多。

你的客户是你赚取利润的源泉,你的老客户则是你的衣食父母。

你每天都在创造价值,他们之所以能够向你重复购买,就是因为“他们相信你”,你的每一分钱都不是钱,而是一同的传承

在互联网信息爆炸的时代,人与人之间的“信赖感”越是千金难买!

你在面对同样的商品时,为什么会选择更贵一点的商家?

因为,你比过去有了更多的选择机会,和更贵的时间成本,你只会选择更“熟悉”一点的商家,你的心智也被它抢先占取了。

所以,“信赖”就是你取之不尽,用之不竭的财富。

人们的需求会随着时代的变迁,产品的更新换代而有所改变,但任何时候让你做出选择的还是“信赖”,这是持久难变的东西。

你明白竞争的本质是什么吗?

无论产品的竞争越来越大,还是同质化现象严重,甚至是铺天盖地的广告轰炸,能穿越“市场迷雾”的东西,不是“质量”,而是“信任”。

为什么知名商家愿意花重金请品牌大使宣传造势?

那是因为,在赢得客户的信任之前,要“广而告之”,客户面对两难的选择时,谁先占据了客户的心智,谁就是赢家!

1

你的身份是什么

很多人在介绍自己从事的行业时,都会这样说道:

“我是做产品设计的”,“我是做婚纱摄影的”,“我是卖小家具的”……

他们全都错了,这只是职业而已,只要是创业者,他们的身份都一样的:“客户的终身顾问”。

需求会变,信任不会变!

你想要客户无条件的信任你一辈子,前提是你得成为他们的终身顾问,你解决的每一个问题,你产生的每一次成交,都是为“建立信任”而努力的。

信任关系产生的成交,这种信任机制是不会变的。

因为这套“信任机制”,是人类千百万年进化的结果,是大脑生理功能运行的特征。

简单的说,无论你从事各行各业,你要做的只有一件事,就是不断的为客户创造价值,从而获得他们的信任,赢得了信任就是赢得了财富。

在你需要开销的时候,直接向你客户名单上的人促销一次,就可以轻松变出钱来。

2

空手赚钱的案例

老赵是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入,花了13万,买了辆小客车,在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。

他又请一个司机开车,安排家人收款……

就是这么一个投资项目,跑了一年,扣除各种开销,坐下来一算才发现:平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多!

有一次过年回老家,老赵碰上了老杨。他把自己的苦恼说了起来:“现在小孩刚6个月,开支太大了。还在还房贷,每个月还要给爸妈钱……”

“哎,收入远远赶不上开销……那个跑环路的车,车票一块钱一位,每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在,每天日子过的,实在太紧了……”

“的确。你投资13万,每个月才赚3000块……这种投资,回报率太低了。”

老杨跟他一起算账:“其实,你完全可以换种方式来赚钱,而且,没有一点风险……”

“有这种好事?”老赵很怀疑。

老赵问他:“在日常生活中,有没有什么事,你感觉比较麻烦?而且,这种麻烦,还跟你的职业有联系的?”

“跟医生有联系的?麻烦的事?”老赵想了想。

“现在,最麻烦的,就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉,开销太大……哦,尤其是,有时候,时间比较晚了,想买奶粉时,没地方买去……”

老杨立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天,外面天气非常地冷。所以,各种商店关门的时间都比较早。

而带小孩的父母,有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时,就会感觉非常不便。

“你的问题,可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭?”

“没统计过,应该有几万吧……”

“那么,你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”

“我想一想……”老赵突然有了启发:“我能找到家长的资料……我有个朋友,在防疫站工作,现在婴儿,都要去打防疫针,我直接找他帮忙就行……”

“那就好!”老杨帮他整理思路:“一个大大的金矿,就睡在你身边……”

“你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且,你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求——你想赚钱,机会很多。”

“比如,奶粉、尿布之类的产品,是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作,跟他们说:‘不需要你们花一分钱,我来帮你们卖产品。每买出一件,你分点佣金就行。’

“然后,你跟这些家长打电话,跟他们说:‘我提供夜间送货服务,产品都是正规商家的品牌产品,当你们急需时,就直接打电话给我,我30分钟之内,保证送到;每次只收5块加急运费即可……。’”

“这样的话,一则你无需任何额外开销,都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源;二则这是一个可持续发展的生意,小县城不大。”

“一旦你跟这些家长建立联系,这些家长对你产生信赖感,那么,他们就会持续向你购买其他相关产品;而且,靠着‘先入为主’的优势,竞争对手会很难进入这块市场。”

“你只要依靠这些客户,就可以跟多个商家合作,通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议,即可轻松赚钱……”

老赵听明白了:“哦,太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险,完全靠跟这批家长打好关系,让他们信任我就可以了……”

“我只要请个小姑娘,每天打电话,提供送货上门服务,要么就直接促销别人的商品,就可以赚钱了……”

“我知道,很多婴儿用品,都是非常暴利的!即使我不收送货费,靠销售佣金的提成,都可以赚不少了……几万家长,每个月大量的重复买……这可比跑环路赚钱容易多了……”

老赵眼睛放光了……

3

知识就是纯暴利

结合以上的案例,它具备以下几种好处:

1.无需初始投资

客户数据库就是你的金库,客户向你购买产品,是因为他们信任你。

只要你有了一定的客户规模,商家就会主动找你寻求合作。

这也是为什么微信公众号达到几千人,甚至上万人时,就允许投放广告,就开始具备了商业化的能力。

你一定要理解一些事物的真相:

客户是天然存在的!
商家是天然存在的!
需求是天然存在的!
产品是天然存在的!
信任是天然存在的!
成交是天然存在的!
财富是天然存在的!

无论你现在有没有钱都无所谓,只要你懂得了创造价值,就会产生多米诺效应,你想要的资源都会源源不断的向你靠拢。

2.没有任何风险

你无需承担任何风险,即便是产品有质量风险,也是商家负主要责任,你最多会有一些信任损失,只要你的客户数据库还在不断膨胀,这些损失都可以很快弥补回来。

3.高额回报

你不用承担“非进货成本”,你就像一个“信任中转站”,只需把商家的产品直接拿给消费者,就能享受高额的利润。

4.持续收益

一旦你和客户建立足够的信任关系,他们的消费习惯就会产生重复购买,并帮你不断的赚取更多的收入。

5.适合绝大多数人

你可以没有资金,没有货源,没有专业技能和社会关系,但你一定要会借力各种渠道的资源。

只要你会收集知识,改编知识,创造知识,并形成自己的一套思想体系,你就能快速建立起自己的客户名单。

知识就是力量,知识就是纯暴利。

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大部分人做销售都免不了强行推销产品,给陌生人发广告信息,这样做基本上没什么效果,因为陌生人只要扫一眼垃圾信息就会屏蔽;

其实做销售哪有那么难,只要你掌握了营销地图,客户不光不会对你产生反感,还会追着你卖产品,你推出新的产品也会被一扫而空。

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