王浩文:一个绝妙的策略,帮你快速的提升销售额

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第94篇原创文章。

为什么很多人感觉现在成交难,高端的产品卖不动?

因为你没有较好的销售流程,不懂得塑造价值感,客户根本就不会向你买单。

你觉得销售流程的作用是什么?

就是帮助客户做出选择,让他的决定变得更容易的过程。

很多人的销售流程太短,让客户快速决策的难度就会很大。

如果你把它分解成几个步骤,就会变得很容易,第三步达到成交几乎不用费力。

1

台阶化的销售流程

如果你首次做1万的课程,让客户1次迈1个巨大的台阶是很难的,但是把这样的台阶分成3个小台阶就会变得容易。

所以,如果你的成交难度很大,将它台阶化就是不错的选择。

当客户迈出一小步时,再迈出另一小步的可能性非常大,这就是在追求行为和目标的一致性。

2

反酒驾辣妈联盟

在美国有这么一个实验,有一个非营利机构,就是一群母亲集合起来反对酒驾的组织,里面全是母亲。

因为孩子酒驾的现象在美国很严重,很容易出现事故,这些妈妈联合起来抵制酒驾。

她们到一个城市的别墅区,做了一个牌子“抵制酒驾”,牌子做的很丑。

她们拿着这个牌子找到很多别墅的主人,说能不能在你家的花园放一个牌子,几乎所有的人都不同意放。

后来有个专家改变了做法,她先找到这些房子的主人,问你反不反对酒驾,所有人都反对。

她说,那你给我们签个名,支持我们反对酒驾。

然后过了两天,她说,你签了这个反对酒驾的签名,非常感谢你支持我们的事业,我们最近这两天有一个集会,请你过来声援我们。

他说过反对酒驾,所有人都会一块去反对酒驾。

之后再有一群人跑到他家问,我们在你花园里放一个牌子反对酒驾可以吗?

70%的都说OK!

人们都会自发的追求思维的一致性。

既然他说过反对酒驾,就不得不声援你,既然他声援你了,那么反对放牌子就意味他说的是空话。

所以,你的任何一个销售流程,都需要一个台阶,让客户自然而然的顺着台阶走下去。

如果你要成交,可以让他先交预付款,然后再填一个申请表,填完表再进行第三个步骤。

你不可能帮助到所有人,你只能利用有限的时间和精力,去帮助最值得帮的人。

3

营销一环扣一环

房地产销售有个厉害的招数,就是交5万抵10万,交2万抵4万。

你知道真正奥妙在什么地方吗?

这个房子还没准备好卖,可能还有一个月,两个月才能出售。

现在就开始认购,你交2万,如果你决定购买,就抵4万用。如果你不购买2万就退回去,看起来也没有任何风险。

实际上,这是房地产商一个非常巧妙的销售流程。

如果没有这一招,你现在有500个单元要卖,定什么样的价格才合适呢?

原来你准备定1万5一平米,万一定高了卖不掉怎么办;如果定低了又会少赚很多钱,没有认购你是拿不准价格的。

假如说他交2万抵4万,现在有1000人交款,这对你的定价是很有帮助的。

原来的定价是1万5,那么你定1万8就非常有信心,500个单元在出售那天,就能卖出至少一半。这就是预购、预售的威力。

你是否需要审视自己的销售流程呢?

你的销售点和客户的成交点相比,是不是较为相近,而且没有太大的难度?

不论你是通过软文销售,还是面对面销售,你都要解决价值感和信任感的问题。

你的每一个台阶和让他做的动作,都要是相匹配的,以保证整个的销售流程畅通无阻。

扫描下方二维码,加我的微信:15927527170,请在验证上说明:你是在哪看到的,就能通过验证。

你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助,欢迎转载或分享!

微信图片_20180410211402.jpg

欢迎转载或分享!

王浩文:学会这套设计模板,你的客源就会源源不断


每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第77篇原创文章。

你还在为客源少而发愁吗?只能眼睁睁看别人把生意做得热火朝天,而你一天到晚的拉客户,却挣不了几个钱。

很多创业者普遍担忧的问题就是:“该如何寻找新客户?”。

其实,这个问题不难解决,只要你换一种思路就会迎刃而解。

每个人身边,都有着共同需求的朋友,简单的说,你想要的东西,很大程度上就是你朋友想要的东西。

所以,你不要问:“我的新客户在哪里”,而是要问:“我该提供什么样的价值,才能加强客户的人际关系?”。

1

分析人们的交际行为

人与人之间维系关系的方式实在太多了。

比如,每当你逢年过节的时候,你会用社交软件写祝福语,然后群发给你最关心的家人和朋友。

当你创业赚到人生的第一桶金时,你会毫不犹豫的买礼物,送给那些帮助过你的人,并表达由衷的心意。

在互联网上,就有很多商家在这么做,当你购买一定的产品时,他们就会送你一张手写的贺卡,或者具有实用价值的礼物,并附上二维码等等。

商家为什么要提供这种“免费赠品”呢?

第一,贺卡表示问候,礼物表示感谢,你会觉得他们很用心。

第二,把流量导入商家平台,方便引出后续消费。

无论你是通过互联网,还是在线下提供免费价值,都有很大的发挥空间。

2

牙医的优盘

美国有一个牙医,他在帮顾客服务过后,都会赠送2个优盘(便携式的信息存储设备)。

并跟顾客说:“优盘里有很多关于牙齿保健的电子资料,你可以拿回去慢慢看。当然,一个自己留下,另一个可以送给朋友……”

于是,很多顾客就把多余的一个优盘送给了自己的朋友。

而优盘上面有很多关于牙齿保健的信息;尤其是,强调了“每个人都应该到专业机构定期清洁牙齿”。

优盘上面有一行小字:持本优盘可享受免费洗牙服务……

于是,很多顾客的朋友就自动自发地到这个牙医的诊所来了……

你知道这个优盘承担着怎样的“使命”吗?

1.便于传播

优盘体积小,而且便于携带,插到电脑上就可以使用。所以,客户很方便的就可以送给朋友。

2.接受便利

优盘是一种常用的电脑外部设备,具有一定的使用价值。还可以用来储存、备份自己的资料和数据。

无论客户的朋友对牙齿保健有没有兴趣,他们愿意接受这样的礼物。

如果你带一份牙齿健康的宣传广告,你的朋友会感兴趣吗?

3.后端消费

优盘里有大量的“牙齿保健”知识,你在浏览信息的同时,也会被动的“接受教育”。

一般来说,没有人不会接受来自权威人士的专业建议。

何况你使用牙齿的习惯,和你的健康问题的确息息相关呢?

所以,你很快就会意识到“洗牙”的重要性,从而找时间去看牙医。

“免费洗牙”真的是免费的吗?

如果你有过类似的经历,就会发现很多人看病时,本身没病的人都会给医生检查出一些毛病。

而且病症尽是一些含糊不清的话,其实你非常健康,但一来二去的折腾完后,你就会得一种病——心病。

90%的人都会有这样,或那样的牙病隐患,洗牙只是一种免费的前端服务。

当你的“隐患”被找出来后,你就会掏钱治病,这就是牙医在促使你进行后端消费。

一个小小的优盘就帮你完成了“转介绍”、“教育客户”、“免费洗牙”、“后端消费”等多种任务。这就是个非常重要的“鱼饵”。

这里分享一种转介绍的设计模板。

1.分析目标客户的常见交际行为;

2.设计出适合嵌入“交际行为”的“鱼饵”;

3.推动“嵌入鱼饵”的交际行为发生。 

如果掌握了这种思路,你就可以轻松的在人们的交际行为中,找到无数个开发客源的机会。

3

营销鬼才的创意行销

当塞斯·高汀在美国首次出版《紫牛》时,他别出心裁地设计了一个“紫牛新鲜屋”随书附赠。

他在介绍自己如何为《紫牛》进行“紫牛”式营销时说:“因为用一个牛奶盒来包装一本书是很令人惊奇、与众不同的。

“人们把它放在办公桌上,如果有同事走进,看到这个奇特的紫牛牛奶盒,就一定会聊聊这个牛奶盒,当然这就是本书要传达的概念:创造与众不同。”

塞斯·高汀正是使用令人惊奇的包装策略,令《紫牛》这本书刚一上市,就掀起了销售风潮。

同样的策略也应用到了他后面一本新书《免费力量大》的销售里。

这本书被做成比一般书籍的尺寸还小,而且没有章节目录,装在一只麦片粥盒子里出售……

通过包装产品,并制造一个让人们自发的讨论、交流的话题,显然是一种更易传播,成本更低的营销策略。

如果你注意一些日常生活中的话题,就会发现很多广告语,都不是商家告诉你的,而是让你传递给你的亲朋好友的。

比如,“我爱北京天安门正南50公里”、“怕上火,喝王老吉”、“今年过节不收礼”……

你不要说一句话给消费者听,而是替消费者设计一句他要说的话。

欢迎关注我的微信订阅号:星火日记,加我的微信:15927527170,学习更多营销知识,送你一份超值的赠品!

欢迎转载或分享!