王浩文:你平庸的根本原因,是不知道如何读书

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第193篇原创文章。

读书时要深思多问,只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马观花,所获甚微。——王梓坤

我有个朋友,每当大咖推荐书单时,他都会买来一大堆书,爱不释手,不过他有一个毛病。

他知道什么书该用什么方式读,但最多只能坚持半个小时,然后就开始打瞌睡,读着读着就想躺在床上休息。

最后,读书非但没有让他进步神速,反而成为了他睡前的催眠曲。

现代人在学习知识时,看到好课就想购买,看到好书就忍不住下单。为什么多数人整天到晚的都在学习,但收入就是不见涨呢?

那是因为你只是为了消遣而读书,在充满焦虑的环境中,你不得不逼着自己读书,长时间下去就会产生知识疲劳。

网上有句很流行的话,“读书就像吃饭一样,短时间没有什么效果,时间长了它就会变成你的血和肉。”

很多自称会读书的人,他们读过不下1000本书,却在表达能力上远远不如同龄人。很明显,会读书的人不一定优秀,这根本就不是个例。

如果在阅读的过程中,你不能根据自己提出的问题去尝试作答,让自己和作者的观点发生碰撞,并解决实际性的问题,否则你读再多的书也只是白搭。

那么你在读书时需要提出哪些基本的问题呢?

1、这本书讲了些什么?(主题)

2、作者说了些什么,为什么这么说?(论据)

3、这本书说得有道理吗,为什么?(观点)

4、这本书和你有什么关系?(意义)

这四个问题只是最基础的要求,如果你能努力的提出问题,然后尽可能的解决它,你就能获得更多的提升。

当你可以根据自己的理解,把所学知识讲出来的时候,这才算是真正完成了阅读。

人们会对学习产生疲劳感,不是因为不够努力,而是不知道如何有效的努力。

知识并不会让人疲倦,只是你的思想没有提升到同样的层次,才会在学习的过程中接二连三的感到挫败感,最后变得自暴自弃。

所以,你在读书时要有主动提问的习惯,只有把输出当成输入,你的思想才会提升到新的高度。

我发现有钱人真的很会玩概念,到底什么是“知识付费”,什么是“知识投资”?

“知识付费”不是说你付钱买了知识,什么都不做就希望能从中获益,你花钱的动作只不过是在财务上拥有这份知识而已。

在这种时代背景下,很多人真的就只是花钱买焦虑,然后就没有结果了。

而“知识投资”重在强调把知识变成你自己的一部分,最好的方法就是把你的想法写下来,或者讲出来。

如果你能利用系统化的学习,在目标领域建立相对完整的知识体系,然后再去教给别人,这才算得上真正的“知识投资”。

对一个成人来说,学习新知识最难堪的地方就是害怕出糗,这就像重新学习走路一样,一次次跌倒,又一次次爬起来,这会让很多人感觉特没面子。

所以,成年人最大的阻碍就是思维固化,不想丢掉身为成年人的那份强烈自尊。为了不想犯错而放弃成长的机会,这种颜面上的自尊,有时候真的是一无是处。

所谓的成长就是不断打破原有的常识,这是唯一的捷径,没有之一。

王浩文:如何快速抓住赚钱机会,轻松做到年薪百万?

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第127篇原创文章。
创业需要时机,很多人都希望自己选择的创业项目带有商机,如果有一种快速抓住机会的赚钱方法,你能把握到吗?

很多做生意的人都有老客户,也有乐意帮忙传播口碑的回头客,但是从来都没有客户名单。

你问他的粉丝群到底在哪里?

他说,微信好友和QQ群里到处都是,但是从来都没有统计整理起来,谁跟自己详细购买过几次,他并没有那么关心。

那么这种情况如何打造自己的粉丝群呢?

1.建立自己的客户名单

先把你的客户名单整理出来,然后通过某个软件,或者微信公众号管理起来。

谁在什么时候向你购买过什么,你都要看得清清楚楚,现在有很多软件都能实现这种功能。

其余的时间就用来与客户做互动,没有互动就没有信任,没有信任你的成交就会大打折扣。

2.建立潜在客户名单

潜在客户就是其他渠道被你吸引过来,但是没有跟你产生成交的客户。

除了建立潜在客户名单,你还要知道他们是从哪个渠道来的,这样就更方便你做优化,从而获得更多的客源。

在移动互联网时代,打造你的粉丝平台其实非常简单,可以是你的微信社群,也可以是你的公众号。

为什么说打造粉丝群的思维很重要?

原来你和客户做一对一的双向互动,可能你一天最多只能服务10个客户,就已经是你的极限了。

现在你做的是一对多的互动,客户之间也能形成多向互动,还能创造更多合作的机会。

这就像你搞了一个线上聚会,他们都是因为你才能相聚在一起,他们之间互动得越多,得到的价值就越多。

如果你能把互动进行分类,提高互动的频率和质量,那你就会很轻松的赚到钱。

有人可能会说,我既没有稳定的客源基础,又没有足够的资金,到底应该怎么做呢?

如何快速抓住机会并轻松的赚钱呢?

这时候就要借用系统的赚钱思路,原理也非常简单:信息差赚取中间利润。

现在很多B2B商业网站的数据都是对外开放的,然后通过工具分析就能找到赚钱的小领域。

比如,你用爱.站分析一些商业网站的关键词,找到一款有差异化的减肥产品,就可以看到每天有多少人有需求。

然后你再用百度指数搜索这款产品的名称,只要数据在3个月或半年内是稳定波动的,这就是真实的数据。

如果百度的结果页只显示几百万,竞价广告比较少,最重要的是:没有很多网站的主页跟你竞争,你就可以尝试做这个项目。

那么如何找到厂家和卖家的中间差呢?

你可以去阿.里和淘.宝这些平台找到产品批发价,然后再去百度的商品类网站比较售价,中间的利润就非常明显了。

为什么很多人不直接去淘宝购买,而是去百度购买呢?

所有人的信息渠道和消费习惯,都存在着很大的偏差,这就是你赚钱的机会。

你可以去搭建一个商品类网站,把网站的主页优化到首页,通过测试看看到底能不能赚钱。

如果能够产生订单,需求量较大,你就可以再做5~10个网站,从而实现小领域的资源垄断。

你还可以通过自媒体,博客和论坛,做到海量的软文霸屏,把流量导入公众号,跟别人合作卖产品也行。

为什么要做原创内容让客户主动找你?

因为,别人主动找你再进行销售,永远比你主动去联系别人销售的效率要高得多。

当客户的注意力不在你身上时,你去联系别人就是一种打扰,因为你根本不知道他在做什么。

你觉得客户为什么要主动联系你?

他只有经过了思考才会下决策,这说明你对他是有价值的,你已经成功的引起了他的注意。

最后就是投放广告做竞价,抓取到更多的流量和客户。

既然你已经验证了项目的可行性,为什么不继续放大做大呢?

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王浩文:创业到底是做什么,你真的清楚吗?

 

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有人说:“创业不就是赚钱吗,这能有什么问题啊?”几乎所有人都要挣钱,但并不是每个人都在“创业”。

很多人创业的时候,无意中把自己变成了一头牛,看起来永远都很忙,永远都在熬夜,但是他们赚到钱了吗?

不少公众号的大咖,每天的日程表安排的非常清楚。

上午用来撰写文章;下午用来健身和粉丝互动;晚上用来读书、陪伴家人、处理工作事物等。

比如,像咪蒙这样的写作大咖,随便一篇软文的收益就能达到几十万,她是这个时代非常受欢迎的作家之一。

你可能会说:“这种时间安排对她来说很容易,因为她是咪蒙!”

那我要反问你:“她这么做是因为她是咪蒙,还是说她对时间的利用成就了自己?”

这里有个认知上的误区:创业者不应该休息,只要让自己忙起来就能获得“成功”。

如果每个人都拥有同样多的时间,那么是不是可以这么说。

你对自己时间的利用方式,直接决定了你能获得多少收入?

如果你自身可以看做一个对时间管理的系统,你使用的是每年多少的系统?

简单的说,“你每年能挣多少钱”,客观上就反映了你的系统的价值。

这是我很喜欢的一个比喻,因为它体现了一个所有人都不容忽略的事实。

创业不是挣金钱,而是挣时间。

你对时间的差异化利用,必然会导致不同的行为,这就直接决定了你的收入方式。

由此可见,高效的生活可以带来成功。

你现在明白为什么越是忙碌越不赚钱了吗?

你把每件事都看得非常重要,这根本就是“瞎忙活”,因为最重要的事只有一件。

当你把所有精力集中,做好今天最重要的一件事,其余的事就会变得轻松,或者不那么重要。

原理也很简单:所有的鸡蛋放在同一个篮子里,你的注意力就不会被分散。

很多人都是朝九晚五的不停工作,没有休息的时间,为什么?

因为,他们觉得自己的时间不值钱,渴望休息就意味着要牺牲收入。

充裕的休息时间是保证良好状态的基础,不注意休息就要付出健康的代价,这是不可取的。

问问你自己:你现在做了哪件事之后,实现本月或今年的目标就变得更容易了?

这就像玩多米诺骨牌一样,每块牌都是长期目标中不可或缺的一部分。

当你推倒今天的骨牌时,今年的目标就显得指日可待。

那么创业到底是做什么的,怎样才能挣到时间?

那就是尽早规划自己的时间,让你的时间变得更有价值。

有时候一件事需要你马上完成,那你就需要放弃手中所有的工作去完成它。

如果你不完成就会发生“损耗”,损耗就是在浪费生命。

如果你想撰写文章,录制视频,就不要什么都做,因为只有系统的知识才有价值。

在移动互联网时代创业,跟种树没有本质的区别。

比如,互联网上很多单独的问题和答案,在一般人看来就如同“鸡肋”,弃之可惜,食之无味。

只要你能把这些问题收集起来,根据目录制作成“使用手册”,包括案例、工具、流程、疑难问题等,你就能创造巨大的价值。

这么做就像“种树”,所有客户在搜的问题,都能通过树根的分支找到你的主干,你本身就是个巨大的流量池。

如果你能帮助客户解决绝大多数的问题,这时候再推荐合适的产品,成交不过就是水到渠成的事。

所以,创业不是拉长你的时间毫无节制的工作,而是在你更少的时间内做得更多。

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王浩文:赚钱竟然如此简单!你必须要掌握的10种赚钱绝活…

 

每天写一篇文章,分享我的经验和观察,你好,我是王浩文,这是我的第116篇原创文章。

在现在移动互联网的时代,你想闷声赚大钱,只要找到刚需然后推出产品,特别是细分市场,根本就没人知道你。

但是传统模式就很难做到这点,你没有丰富的资源,没有相当的人际关系,怎么可能轻松的赚钱?

很多人都在做同样的事情,为什么生意还是做不上去呢?

他们还是沿用着老套的思维,固化的思维,不懂得改变不敢于冒险,当然就会错失更多的机会。

移动互联网就是给你带来的机会,更重要的是你的生活可以得到解放,你能做任何你想做的事。

因为无论何时何地,移动互联网的通道都是打开的。

移动互联网就是这么神奇,明明不在同一个地方和时间,只要你写的是有价值的,就有陌生人源源不断的加你,给你打钱。

这些在传统的方式下,是很多人敢都不敢想的,但互联网的确做到了,还给你提供了无限多的可能性。

这个世界很多事情都是借力的结果,你把自己关起来爬摸滚打,远远不如一群人聚在一起更有效率。

不要让那些狭隘的思维限制你自己。你的未来取决你能不能发生改变,能不能和别人一起创造更多的价值。

这里分享10种资源重组,放大效率,轻松赚钱的方法。

1.降低前端门槛

如果第一次成交你的门槛是一千,你可以降低到两三百块,然后把后端做得更系统。

你要给客户一个实现梦想的最佳流程,什么时候追销什么产品,不仅能减少时间成本,还能帮你将利益最大化。

比如,你是做网络培训的,你有3天免费的公开课,这时候只成交他思维类的课程。

半个月后之后,他想学习排名优化,如何打造个人品牌,你再推荐相关的课程。

无论是你的排名优化课程,还是如何写文章,都是可以相互组合,为打造你的影响力而服务的。

你的虚拟课程就是技能的组合,是可以变现的知识体系。如果你的客户学完赚到钱了,那你也就成功了。

你可以降低价格,准备很多份超值赠品,提高零风险承诺,让更多的客户进来。

2.牺牲首次成交的利润

你可以把首次成交的利润作为赠品,然后送给客户用来转介绍。

你只需要保证后端是赚钱的,把首次成交再投入到前端,就能吸引更多的人。

3.增加广告的投入

做营销的你应该知道,前端只是过滤客户的方法,用来抓潜的利器。

哪些人愿意和你交朋友,哪些人只是观众,一看便知。

所以你想赚更多的钱,就要投入更多的广告,才能吸引更多的进来。

4.给合作人佣金分成

你想要的客户都是已经是别人的客户,那么你可以和别人合作,跟他进行分成,成交一个分多少。

这种合作方式有什么好处呢?

那就是没有结果你就没有成本。如果你只是按照固定的价格给,他根本不会管质量或者数量。

如果你给他佣金的利润非常可观,他就有动力帮你做事,因为他知道自己的收入和你挂钩,就会把资源全部调用起来。

5.提高销售人员的佣金比例

如果你让销售人员去抓潜在客户,在他们保障质量的前提下,提高相应的佣金比例。

这样他就会投入更多的时间和精力,动用所有的资源帮你开发新客户。

6.提高老客户转介绍的奖金额度

你可以让老客户帮你推荐新客户,因为转介绍带来的客户质量非常高。

如果你给推荐人或者被推荐人更高比例的奖金,比如,给推荐的人送赠品,被推荐的人也能享受折扣等。

这样他们的积极性就会更大,你前端的客户就会越多。

7.让新的合作人进来

比如说,写文章,做视频抓潜,卖产品都是你自己在做,但是你只想把精力集中在后端,那你可以鼓励一些人帮你做前端。

代理就是做给你做抓潜的,你可以把初级产品让别人来做代理,给他80%甚至全部的利润,但客户全部是你的。

因为,有很多事情总是存在比你更适合做的人。

有人天生就适合做销售,那你就给他心甘情愿为你做事的好处,他就愿意和你合作。

8.捆绑合作人的产品

捆绑合作人的产品是什么意思?

比如,你的客户向你买家具电器,他在这之前买过装修服务,那么这时候别人的客户就是你的客户。

你可以把你的产品,和别人关联性强的产品捆绑在一起,然后去打广告卖产品,这就是在打造双赢模式。

9.提高后端产品的价格

首次成交的客户,他很可能是货比三家之后才跟你购买的,他对你的信任有限,只是给你一次机会而已。

一旦他认为你能帮他实现梦想,进入了你的后端,他就不会看重价格而是看重价值。

所以你可以把前端降低,把后端适当的抬高。

10.外包抓潜和成交

在现实生活中,很多团队和公司都已经有相当的客户规模了,他们的客户也非常信任他们。

这样你就可以把抓潜和成交,直接外包给他们。这就像你在人流量非常多的超市,放进一个产品而已。

这十种方法你可以进行反复的变化,组合,就能发挥更有效的作用。

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